时间:2019-10-22 作者:唐文倩 福建省财政厅
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摘要:
当前,综合性电商主导了行业的发展格局,如阿里、京东等电商巨头垄断了大部分的线上销售。然而,与其他产业和行业的发展规律和趋势一样,电商行业必然也会朝着专业化、细分化的方向发展。因此,目前正是地方特色的细分行业抓住机遇占据一席之地的大好时机。笔者通过调研分析春舞枝花卉电商的实证案例,探讨垂直电商平台促进地方细分行业财源聚集的内在机理和外部政策。
春舞枝花卉垂直电商经营模式的案例分析
经营情况及对县域经济的贡献。春舞枝花卉电商平台作为自营的多功能垂直电商平台,以花卉电子商务为核心,集鲜花速递、花品加工、花海旅游、花艺教育、产业园区为一体,有效地引领福建清流县花卉苗木现代新兴产业的快速持续发展,彰显总部经济的整体效应。目前,已带动当地54家传统企业进入电商领域,辐射带动清流县花卉、苗木种植分别达13042亩、553400亩,成为海西最大的鲜花基地。春舞枝花卉有限公司自营的垂直电商平台经营收入占公司总收入的70%左右,通过第三方网络平台如淘宝、天猫、京东等渠道的销售收入约占公司总收入的10%;其他为苗木等的线下销售。自营电商经营收入分两类:一是自产产品销售收入。公司自产基地上种植产品的销售收入,扣除...
当前,综合性电商主导了行业的发展格局,如阿里、京东等电商巨头垄断了大部分的线上销售。然而,与其他产业和行业的发展规律和趋势一样,电商行业必然也会朝着专业化、细分化的方向发展。因此,目前正是地方特色的细分行业抓住机遇占据一席之地的大好时机。笔者通过调研分析春舞枝花卉电商的实证案例,探讨垂直电商平台促进地方细分行业财源聚集的内在机理和外部政策。
春舞枝花卉垂直电商经营模式的案例分析
经营情况及对县域经济的贡献。春舞枝花卉电商平台作为自营的多功能垂直电商平台,以花卉电子商务为核心,集鲜花速递、花品加工、花海旅游、花艺教育、产业园区为一体,有效地引领福建清流县花卉苗木现代新兴产业的快速持续发展,彰显总部经济的整体效应。目前,已带动当地54家传统企业进入电商领域,辐射带动清流县花卉、苗木种植分别达13042亩、553400亩,成为海西最大的鲜花基地。春舞枝花卉有限公司自营的垂直电商平台经营收入占公司总收入的70%左右,通过第三方网络平台如淘宝、天猫、京东等渠道的销售收入约占公司总收入的10%;其他为苗木等的线下销售。自营电商经营收入分两类:一是自产产品销售收入。公司自产基地上种植产品的销售收入,扣除省代的配送费用(该公司指定产品在各省范围的唯一配送服务商,并按订单量来支付固定的配送费用),约为订单销售价格的80%。二是电商平台服务费收入。对平台上的省代第三方花店收取的平台服务费,收取比例为每订单销售价格的50%;对其云南子公司鲜切花基地通过自营平台的交易,按交易流水额的2%收取服务费。
自营垂直电商业务模式。一是生产环节:线下花卉基地带动本地花木产业聚集效应。培育花卉基地,保持一定的种植原材料自产自供比例,根据不同花卉在各地生产的资源优势和政策优势,如在云南筹建玫瑰花基地,在清流县周边筹建兰花基地,线下规模化生产培育,并通过自营电商平台销售。与当地农村合作社签订供货协议,以专业大户和技术能手为骨干,由从事花木专业生产经营的农民为主体,对周边农户和农村合作社产生带动作用。二是销售环节:垂直平台集合订单配送的规模效应。企业拥有并经营两家销售鲜切花的自营垂直电商平台,与国内30个省份的配送代理合作,服务范围覆盖全国2800多个县级以上城市,以此逐步整合全国8000家实体花店的运营资源。消费者通过电商平台下单,各省代理负责订单的供货和包装,各省鲜花配送物流点实现2—4小时内无缝式配送。三是业务管理:产业链各环节的协同效应。完整的业务链条涵盖多个相关产业,整个业务链条涵盖“花卉研发——植物种植——电子商务运营(订单销售执行)——产品设计及包装——配送及客服售后”,将业务链各方整合,不仅取得了规模效益,也获得了价值链上的竞争优势。建设客户管理系统(CMS),加大对数据的收集和分析,优化产品、美化自营平台,了解客户购买习惯及核心需求,提升客户满意度和价值度,增加客户重购率。标准化的订单,所有线上销售产品的设计和包装,无论是自营花店还是第三方花店,均由公司统一设计和标准化,所有线上销售产品的售后服务由公司统一管理,从而保证产品的质量和品牌的统一性。对原料采购、订单处理、产品加工、仓储运输、质量管控的一体化管理,实现各环节上信息的顺畅交流和资源的合理配置,确保“线上”、“线下”有效对接,既保证各业务链条的价值最大化,又保证产品的品质和成本全程控制。
政府扶持政策。一是全力支持筹建。在短时间内帮助企业做好输电、电信线路的改造、硬件设施安装配备等。二是优选项目建设地点。规划优质地块,迅速办理用地相关手续,用于建设海西花卉电子交易中心暨春舞枝总部大楼。三是特殊人才政策。协助做好招收新员工、培训等系列服务工作,推荐企业负责人入选福建省第四批“百人计划”创业人才,并得到专项资金支持。四是税收政策和奖励。企业注册地清流县税务部门对电商平台的纳税进行管理。该企业销售自产的花卉产品免征增值税,平台服务费收入按6%缴纳增值税。前5年企业经营在清流县缴纳的税收、花卉交易中心建成投入营运后前3年缴纳的税收县实得部分,按80%的比例奖励企业用于农业项目建设补助和基础设施建设。五是给予系列财政补助。近几年来,春舞枝先后获得国家服务业发展引导资金、电子商务专项资金、电子商务示范企业认定奖励资金、电子商务项目贷款贴息补助资金,县域产业发展项目固定资产补助资金、现代农业产业化专项资金等专项资金补助。
培育和扶持细分行业自营电商企业发展的政策建议
根据企业成长阶段的内在机理,笔者认为,应该从初创阶段对富有潜力的电商企业甄别和预判,到成长阶段多种政策支持企业产品推广和研发创新,再到一定规模后的培育上市,形成一整套政策“组合拳”。
初创阶段:财政专项资金及早支持县域经济细分行业有潜力的自营电商企业。在电商领域市场激烈竞争的环境下,细分行业自营电商在初创阶段、往往受规模的局限,无法列入现有省级电子商务重点项目库,因此要深入分析新兴业态、新型电子商务商业模式的特点,特别是及早地甄别和关注在市场竞争中涌现出的,尚处于起步阶段、具备一定规模效应和品牌知名度,发展空间广阔,具备成为细分行业龙头的新经济形态,适时调整互联网专项资金和省级商务发展专项资金的支持重点,尽早培育和扶持细分行业自营电商平台建设,支持电商企业的平台推广。
成长阶段:综合运用多种政策手段形成合力。一是省级财政加大对市县的正向激励,调动各级政府协同支持。从现有省级专项资金中,对成功培育出县域经济细分行业自营电商龙头的县给予奖励。由县级政府结合当地实际,自行出台针对性扶持措施,统筹使用。从而鼓励市县政府结合县域经济特色品种,及早预判和甄别,扶持当地细分行业电商龙头企业发展。二是鼓励企业产品研发创新。将财政补助与细分行业电商企业研发投入直接挂钩,对企业研发和科技成果转化的关键阶段给予支持,鼓励技术创新和新品种新技术引进推广等。三是积极探索支持和规范电商平台发展的税收政策措施。税务部门加强对电商平台交易账户监管,规范管理交易转账和开票,对于企业缴纳的地方级税收比上年新增部分,给予适当的税收增量奖励等扶持政策。
壮大成熟阶段:拓宽融资渠道培育企业上市。一是融资服务和担保贴息。为自营电商企业申请融资贷款提供增信服务和风险补偿。每年择优对重点项目给予贷款贴息。支持商业银行、担保存货管理机构与电子商务企业开展无形资产和动产质押等多种形式的融资服务。鼓励银行业金融机构、商业保理机构等开展供应链金融、商业保理服务。二是帮助企业对接产业基金,支持区域性电子商务协会通过设立行业互助基金或成立投资公司等形式,为电子商务企业提供多元化融资服务。三是辅导具有一定规模的优质电商企业上市,支持符合条件的电子商务企业改制、引资,争取资本市场的直接融资。四是支持自营电商企业并购海外或省外高新技术企业。
责任编辑 李艳芝
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