摘要:
黑龙江省物资资源开发公司是一个只有几十个人的小公司。面对竞争激烈的市场,由亏损到年创利税1222万元,只经过短短两年多的时间。他们白手起家,靠的就是艰苦奋斗和不断进取的创业精神。
白手起家 艰苦创业
资源公司的前身是原省物资进出口公司,改组时,给资源公司留下了几万元的亏损包袱。经理薛瑞兆临危受命,硬是救活了一个面临倒闭的企业。1991年,公司人均创利税25万元,人均上缴税金8万元,均居全省各行业之首。
“巧妇难为无米之炊”,做买卖缺少本钱是办不成事的。然而,资源公司经理薛瑞兆带领全体职工勒紧裤带,苦干加巧干,硬是走出了一条没有钱筹集钱、少花钱多办事的勤俭办企业之路。
资源公司开张后第一次接待原苏联客户来访时,由于没有资金,经理薛瑞兆便拿出自己全部存款1800元,并动员职工借款1000元。困难之中,他们又逼出来一个邀请有关企业联合接待的办法,商得五家有资金、无客户,急于同原苏方谈生意的企业支持,由资源公司牵头,五家集资1.8万元,买卖大家做、费用大家摊。结果,一次联合接待洽谈,省吃俭用只花了6000元,还节约下1.2万元作为垫底资金。为了解决出国考察联系生意的经费困难,他们还采取了邀请省内外...
黑龙江省物资资源开发公司是一个只有几十个人的小公司。面对竞争激烈的市场,由亏损到年创利税1222万元,只经过短短两年多的时间。他们白手起家,靠的就是艰苦奋斗和不断进取的创业精神。
白手起家 艰苦创业
资源公司的前身是原省物资进出口公司,改组时,给资源公司留下了几万元的亏损包袱。经理薛瑞兆临危受命,硬是救活了一个面临倒闭的企业。1991年,公司人均创利税25万元,人均上缴税金8万元,均居全省各行业之首。
“巧妇难为无米之炊”,做买卖缺少本钱是办不成事的。然而,资源公司经理薛瑞兆带领全体职工勒紧裤带,苦干加巧干,硬是走出了一条没有钱筹集钱、少花钱多办事的勤俭办企业之路。
资源公司开张后第一次接待原苏联客户来访时,由于没有资金,经理薛瑞兆便拿出自己全部存款1800元,并动员职工借款1000元。困难之中,他们又逼出来一个邀请有关企业联合接待的办法,商得五家有资金、无客户,急于同原苏方谈生意的企业支持,由资源公司牵头,五家集资1.8万元,买卖大家做、费用大家摊。结果,一次联合接待洽谈,省吃俭用只花了6000元,还节约下1.2万元作为垫底资金。为了解决出国考察联系生意的经费困难,他们还采取了邀请省内外有关公司和企业派人参加的办法,不仅完成出国考察洽谈生意的任务,还解决了经费不足的困难。
为了渡过创业初期的难关,经理薛瑞兆从自己做起,要求职工为公司节约每一笔经费。他们自定“土政策”,企业不盈利,职工出差不拿补助。仅1989年的下半年,他们就节省出差补助资金儿千元。职工出国考察洽谈生意,一不发制装费,二要上缴30美元零花钱,包括当时可以平价兑换的50美元也交公司统一使用。近两年多来,资源公司已有100多人次出国执行公务,共节省出国制装费3万多元,集中职工上缴外汇近1000美元。现在资源公司已经今非昔比,效益大增,但这种过紧日子的作法仍未改变。
搞对外贸易,必然要有接待开支。而会花的,少花钱多办事,事半功倍。不会花的,多花钱少办事,甚至事与愿违,适得其反。资源公司精于计算,钱花得巧。比如吃饭,在大宾馆招待外宾,一桌像样的酒席至少也得500元以上。为既接待好客人又少花钱,资源公司则另辟蹊径,研究客户饮食习惯,投其所好,专门在一家小饭店安排,一般每次150元左右即可,有的几十元就解决问题。又如住宿,高低档房间价差达几十元甚至上百元之多。资源公司讲究区别对待,特殊的安排套间或单间,一般的两人或多人一间。从来不搞“一刀切”,这也节省了许多开支。再如安排国外客人往返,他们采取了鼓励客人前来自购往返车票或机票的措施。1991年,他们已接待国外团组40多个,不但节约开支十几万元,更重要的是给外商留下了一种可贵的艰苦创业精神的印象。
审时度势 精打细算
1991年,原苏联政局剧变,与之发展边贸风险大。而资源公司审时度势,周密分析,认为如果措施对头,这也很可能成为扩大边贸的一个难得机遇。因此他们主动出击,一次组成8个精干的团组,前去洽谈业务,结果不仅巩固了老客户,而且还发展了新关系,共达成20多项贸易合同,接近全年贸易额的一半。
薛经理深知,发展对外贸易,最重要的是必须有一批可靠的贸易伙伴。为此,在短短两年多时间,他们本着广交客户、重点发展的原则,已拥有20多家稳定的客户,成为省内拥有较多贸易伙伴的企业之一。为争取贸易的主动权,抓到更多抢手货源,他们还把贸易业务由流通向生产领域延伸,注重直接同大型生产企业联系挂钩,同诸多企业建立直接贸易供货联系,使货源更加稳定,价格更为合理,质量更有保证。
在组织出口中,他们立足大账抠明白,小账不糊涂。如为寻求降低出口运动服成本的途径,他们选择10多个厂家报价,择优订货,使成本大幅度下降。采取同样的办法,出口15万吨玉米,降低成本300万元。
一靠人材 二靠科技
资源公司创业之初,薛经理就提出了选人宁缺勿滥的原则,他自己就是中山大学毕业的社会科学博士。拥有一流人才是创办一流公司的关键,经过他广泛物色、择优选调,现在资源公司48名职工中,90%以上具有毕业于正规院校的大学学历,其中有三分之一的职工通晓俄语,不少人都是高等院校俄语系毕业的高材生。这种高文化、高俄语水平的干部队伍,在全省边贸公司中,都是少有的。这也是资源公司所以在经营效益上能够独占鳌头的关键所在。
边境贸易买卖兴隆之时,薛经理又在考虑一旦边贸不景气,还应有替代业务跟上去。为此他专门安排七、八个人抓国内物资资源开发,从事工业生产资料买卖业务。他们从外省来人销售黑龙江省边贸进口物资中受到启发,认定其中必有文章可作,于是派人深入边境口岸,帮助边贸公司销售滞压进口产品,既为本省边境口岸和公司解了难,又从中赚了钱。仅1991年,他们从物资资源开发中就获利70万元。虽然在整个盈利额中是个零头,但资源公司却开拓了新的业务领域,积累了新鲜经验,为今后的发展创造了条件。
办企业,搞贸易,不可能总是一帆风顺。为提高抗风险能力,光抓对一国边贸和资源开发两手不行,还应当再伸出一只手去抓科技开发,才能降低企业经营风险系数,保持企业长远发展后劲。为此,他们一是争取省物资厅把省物资流通技术研究所挂靠在资源公司,以此寻求科技依托和科技投入。二是已经抓住一些高科技项目,正在与哈工大、省科学院组织联合攻关。考虑到哈工大和省科学院的研究已有突破,即将进入实用阶段,薛经理决定采取出资横向联合,成果共有,利益共沾的办法,开发这些具有重大实用价值、巨大经济效益的技术,并已将这些成果上报列入物资部“八五”重大科研项目,争取国家支持。三是积极联系引进技术项目。薛经理认为,原苏联在某些领域中科技水准很高,他们千方百计把一些领先的技术买过来,在哈尔滨市高技术开发区办厂。薛瑞兆坚信,这将是资源公司今后长远发展和实现经济效益第二次飞跃的突破口。
更为可贵的是,资源公司虽然已经富裕起来,但他们至今还在用创业的精神振兴企业,用远大的理想支撑发展。为了资源公司的长远发展与增长后劲,他们至今仍在租用一栋小巷深处的简易办公楼,至今没有花一分钱盖职工宿舍,至今没有超标准给职工额外增发奖金。尤其是经理薛瑞兆,更是以身作则,要求别人做到的首先自己做到。