摘要:
在某地举行的工业产品物资交流会上,某电视机厂生产的电视机,由于质量不好,一直没人订货,就连长期跟该厂订货的某公司采购科的高科长,都不愿订这个厂的产品,而与另一家电视机厂拟定了合同。这个局面,可急坏了这个电视机厂的销售人员小李,急忙电告本厂,汇报情况。
郑厂长听到这个消息后,认为小李可能不会做生意,决定亲自出马,扭转败局。他急忙乘飞机赶到了交流会所在地,把高科长拉到了宾馆的餐厅,要了一桌好酒好菜,边吃边谈。
郑厂长使用了自己熟悉的方法,说:“老高,咱们是同乡,又是多年的朋友,帮帮忙,还是订我们厂的电视机吧。”高科长对他这一套并没有兴趣摇摇头说:“不行啊,如果订了你们厂的,我们公司就要少赚钱。”郑厂长很机灵地说:“公司赚了钱,你只能多得几元钱的奖金罢了。只要你定一批我们厂的电视机,我厂可以赠送你一台12吋电视机的新产品,让你长期试用,怎么样?”郑厂长看着高科长的脸。高科长心里按郑厂长的换算法打了算盘以后没有摇头,只是说:“定你厂的电视机,我倒没什么,只怕公司领导有意见。另外,赠送电视机,别人说起来不好,我可以付钱买。”高科长向郑厂长开展了攻势,郑厂长早已有了第二方案,很爽快地说...
在某地举行的工业产品物资交流会上,某电视机厂生产的电视机,由于质量不好,一直没人订货,就连长期跟该厂订货的某公司采购科的高科长,都不愿订这个厂的产品,而与另一家电视机厂拟定了合同。这个局面,可急坏了这个电视机厂的销售人员小李,急忙电告本厂,汇报情况。
郑厂长听到这个消息后,认为小李可能不会做生意,决定亲自出马,扭转败局。他急忙乘飞机赶到了交流会所在地,把高科长拉到了宾馆的餐厅,要了一桌好酒好菜,边吃边谈。
郑厂长使用了自己熟悉的方法,说:“老高,咱们是同乡,又是多年的朋友,帮帮忙,还是订我们厂的电视机吧。”高科长对他这一套并没有兴趣摇摇头说:“不行啊,如果订了你们厂的,我们公司就要少赚钱。”郑厂长很机灵地说:“公司赚了钱,你只能多得几元钱的奖金罢了。只要你定一批我们厂的电视机,我厂可以赠送你一台12吋电视机的新产品,让你长期试用,怎么样?”郑厂长看着高科长的脸。高科长心里按郑厂长的换算法打了算盘以后没有摇头,只是说:“定你厂的电视机,我倒没什么,只怕公司领导有意见。另外,赠送电视机,别人说起来不好,我可以付钱买。”高科长向郑厂长开展了攻势,郑厂长早已有了第二方案,很爽快地说:“这好办,我可以再给你们公司的经理和书记各一台,卖价按出厂价的10%收,你看怎么样?”高科长笑着点了点头。
就这样,郑厂长来了不到一个小时,就转败为胜,做成了交易。
事后,天真的小李认为郑厂长这样做不符合中央文件规定,这三台电视机亏一千多元等于白送给了他们,郑厂长看着小李大言不惭地说:“这三台电视机我们亏了一千多元,但我们获得了这批定货,就将获得十几万元的利润,我们不能只算小账,不算大账。这就叫做把生意做‘活’。”小李看着郑厂长那张毫无原则,庸俗不堪的嘴脸,向纪律检查委员会办公室走去。 张昆