咸宁地区机电公司是湖北省的一个小型物资企业，由于咸宁地方小，工业少，对机电产品的需要量很小，加上当前市场机电产品供大于求，企业经营更是困难，稍有疏忽，就会出现亏损。在这种情况下，咸宁地区机电公司重视适应市场需要，不断改善经营管理，搞活流通，使企业扩大了销售，提高了盈利水平。1983年销售额达1，129万元，比1982年增长了50.4%；盈利15.6万元，为年计划的3.5倍。他们的生要做法是：

一、微利多销，坚持为基层服务。他们把地区各县的机电公司作为销售的基础市场，经常与县公司交换库存信息，积极为基层服务。对库存产品，县公司可以择优选购，可以返销、代销，也可以延期付款。为了做到多销，他们把好处多留一些给县级公司，销给县公司的产品价格，大都同中南机电产品一级站、省机电公司和武汉市机电公司产品的价格相同，有的还略低一些。由于这个公司的业务经营活动始终坚持为基层服务，微利多销，1983年销到县公司的产品比1982年增加了60%，从多销中求得多利。

二、开展联营联销，努力扩大销售。机电产品的特点是需求变化大，有时有货源没有用户，有时用户需要又没有货源，加上机电产品规格品种多，很难做到供应齐全。为满足用户需要并提高盈利水平，他们采取了与地区内各县公司和省内其他地、市兄弟公司建立联合经营、联合销售，代为采购、代为销售，调余补缺等经营方式。对销售利润，采取合理的分配方法，既扩大了销售业务，又满足了用户需要。

三、灵活供应，提高服务质量。在业务经营活动中，这个公司始终坚持“用户至上，服务第一”的思想，采取灵活多样的供应方法，不断改善服务态度，提高服务质量。用户可以打电话购货；遇到紧急需要，可以先提货后开票；用户资金有困难时，可以延期付款；发现差错，可以随时查询；在用户购货无法搬运的情况下，他们还帮助装卸。为了方便用户，对某些需要量少，可以分斤破两销售的产品（如电磁线），就拆零供应。有时为了满足用户生产需要，即使没有盈利，他们也千方百计想办法供应。如咸宁工程机械厂生产急需绝缘板和圆锯刀片，但用量少，价值低，他们宁可不赚钱，也组织供应，不让用户生产为难。用户到了这个公司，有“宾至如归”的感受，因此，他们的经营越搞越旺。

四、组织物美价廉货源，提高竞争能力。在经营过程中，他们认识到，要赢得市场，必须提高竞争能力，销售的产品力求做到“你无我有，你有我全.你全我新，你新我精，你精我廉”。1983年，他们从哈尔滨工具厂、成都量具厂购进了10万余元的名牌工量具，购进了上海产的电焊机、砂轮机、手电钻等，购进的轴承，也大都是哈尔滨、洛阳等省市的名牌产品或进口产品，绝不购进质次价高的产品，使用户对他们出售的产品信得过。这样也就提高了市场竞争能力，他们经营的产品运销湖南、广东、广西、云南、贵州、河南、安徽等省区。1983年仅轴承这项产品的外销额就占56%。

五、采取有效措施，调动职工积极性。为使全体职工都能做到各司其事，各负其责，该公司积极推行经营责任制。在业务上，从计划、采购、进货到销售都明确了责任，一环扣一环，环环衔接。并规定大型产品以销定进，小型产品合理库存，力求品种齐全，适销对路。在财务上，要根据业务要求管好用好资金，勤贷勤还，对应收销货款要加紧催收，尽量减少费用开支和节约利息支出。在行政管理上，确定专人负责抓职工生活，搞好职工福利，解除职工的后顾之忧，有效地调动了职工搞好工作的积极性。