摘要:
就发展经济,扩大内需而言,目前的农村市场更显重要。但农村工业品市场中传统产品占相当的比重,工业品下乡的渠道不够顺畅,改变现状的关键是架起一座贯通城乡市场的“连心桥”。
两心相隔 制约了工业品下乡
约瑟夫·熊彼特有一段精彩绝伦的论述:谁想打破均衡格局,谁就应想方设法铺就一条由繁华的都市通往偏僻农庄的宽广驿道。此言今解可视为,要想实现城乡共同富裕,就必须实现城乡市场沟通,打通城乡人流、物流、信息流,让适销商品顺畅流向农村。
现在,不少企业家最头痛的问题是,产品长时间躺在仓库里,占用资金、占用库房、占用人力资源。何以如此?原因还在于两心相隔,在于企业家顾此失彼,只考虑开发城市消费品,淡薄了研制生产适合农村消费的产品,淡薄了农村市场的巨大潜力。以江西上饶地区农村的消费结构为例,1997年,该区农民人均纯收入增长12%,而人均生产消费的比重却比上一年下降1个百分点。这意味着农民有更多的钱投入生活消费。然而,当年农村消费比重并没有出现此消彼长态势,农村社会商品零售额占全社会零售总额比重不仅没有提高,反倒下降了6个百分点,其中人均食品支出下降4%,人均衣着支出下降6%。再从消费品种看,同年,该...
就发展经济,扩大内需而言,目前的农村市场更显重要。但农村工业品市场中传统产品占相当的比重,工业品下乡的渠道不够顺畅,改变现状的关键是架起一座贯通城乡市场的“连心桥”。
两心相隔 制约了工业品下乡
约瑟夫·熊彼特有一段精彩绝伦的论述:谁想打破均衡格局,谁就应想方设法铺就一条由繁华的都市通往偏僻农庄的宽广驿道。此言今解可视为,要想实现城乡共同富裕,就必须实现城乡市场沟通,打通城乡人流、物流、信息流,让适销商品顺畅流向农村。
现在,不少企业家最头痛的问题是,产品长时间躺在仓库里,占用资金、占用库房、占用人力资源。何以如此?原因还在于两心相隔,在于企业家顾此失彼,只考虑开发城市消费品,淡薄了研制生产适合农村消费的产品,淡薄了农村市场的巨大潜力。以江西上饶地区农村的消费结构为例,1997年,该区农民人均纯收入增长12%,而人均生产消费的比重却比上一年下降1个百分点。这意味着农民有更多的钱投入生活消费。然而,当年农村消费比重并没有出现此消彼长态势,农村社会商品零售额占全社会零售总额比重不仅没有提高,反倒下降了6个百分点,其中人均食品支出下降4%,人均衣着支出下降6%。再从消费品种看,同年,该区城镇家庭冰箱拥有率为68%,而农村仅为2.39%;彩电,城镇拥有率为88%,而农村仅为11.7%。这充分说明,在奔小康的道路上,尽管农民收入有较快的增长,但农村消费并未“水涨船高”。
各地农村消费疲软的原因固然很多,但有一点是共同的:工业产品生产者与农村消费者缺乏“心灵感应”;商业企业组织商品下乡时缺乏与农民的“灵心沟通”;农村流通设施与农民购物要求缺乏一种“心心相印”。因此,要使工业品下乡顺畅起来,就必须在工农、商农之间架起一座“连心桥”。
建设“连心桥”的思路
找到了问题症结,并不等于找到了城乡市场通开的“金钥匙”。对工商企业来说,面对市场的冷淡,不能再搞就生产抓生产、就流通抓流通的简单化,而应善于反弹琵琶,逆向操作,从生产的源头着眼,从流通的终结入手,做好城乡“连心”的大文章。
首先,应转变由来已久的重城轻乡的市场观,树立心系农村、心贴农民的发展观。尽管目前的农村还比较贫困,农民收入还不高,但农村比重大、农民人口多,市场极为广阔。日本企业界有一句至理名言:比起那些一百元钱的顾客,一元钱的顾客才是企业兴旺发达的根本。更何况我们国家以农为首,把“农民增收、农民富庶”作为立国之基,农村购买力将与日骤增。一位西方企业家断言,哪个企业在中国的农村市场锁定一席空间,那他就拥有了兴旺的明天和持久的生命力。10亿人口、2.3亿家庭的市场,无疑是巨大的、前景诱人的。任何一家工商企业,都必须视农为本,面向农村。不在经营理念、经营策略上来一番彻底的幡然醒悟,不在自己经营宗旨中深深打上农民的烙印,不采取措施真心为农民服务,要想有所作为是不现实的。
其次,应摸清农村的真正需要,做到在开发、研制产品上与农民心心相印。现在,我们的一些工商企业高高在上,调查市场,了解需求,不愿深入到广袤的“希望田野”,故而,他们对农民的需要只能从道听途说中略知一二。过好产品销售关,实现产品的“惊险一跳”,连通城乡市场的桥梁,最要紧的是摸清市场脉搏。所有工商企业都应象“海尔人”那样,一头扎到广大的农村市场,做好深入细致的市场调查。不仅要了解农村市场的发展趋势,而且要对农村市场进行细分,对农民需求进行细划,对农村青年、中年、老年,妇女、儿童等不同对象的需求进行细致入微的分类。要有“踏破铁鞋”的深入作风,对农村市场有个清醒的了解。只有心中有数,才能开发出农民喜欢的产品。
再次,生产销售应有序衔接,工业与农业应心有灵犀。搞好工业品下乡,应致力于产销衔接。对于这个问题,我们可以在这样几方面做好工作:一是多到农村征求对产品的意见。包括产品功能、价格、质量、营销等方面的意见,让农民对产品品头论足。二是到农村召开一些看样订货会、展销会,与农民签订一批供货合同,使产品适销对农。三是广泛应用产销联营、合同定购的办法,组织工业品直达农村,减少中间环节。四是减少产品功能,尤其要减少那些至今在农村还用不上的“超前性”功能,以降低成本,尽可能以价廉实用的产品供应农村。五是实行赊销服务,特别是对那些贫困农村,应允许农民现时购货、“秋后算帐”。
第四,发育小城镇,培育大市场,让工农、商农心底交融,默契配合。小城镇是连接城乡的桥梁,发育小城镇,无疑为工业品下乡提供了重要载体。浙江路桥工业品市场就是以镇兴市、不断发育的典型。如何以镇兴市?我认为,一要搞好小城镇规划布局,注意大市场在小城镇的布点、建设,尽可能在农村人口多而聚集的城镇设市;二是在建设小城镇时,规划建设好农村流通网点和必要的配套设施,科学建立农村电网,道路、自来水、运输工具、闭路电视系统的建设都应纳入小城镇体系之内,合理建设,有序安排。三是工业生产企业应下伸销售、修理网点,直接为农户服务,为农民解忧。四是培育新型流通组织,让其在工业品生产中与农民心贴心。法国的农业合作社、英国的市场公司和日本的农协何以驰名世界?关键在于他们的“双重”功能,即一手帮助农业出售农副产品,一手向农民提供生产、生活资料及其他服务。这对我国农村也很有借鉴意义。我们的一些乡镇近年也成立了一些民间流通组织,应一手推销农产品,一手销售工业品。农村民间流通组织来自农民,熟知农民需求,引导他们扩销工业品可起到“近水楼台”的作用,有利于城乡市场“连心桥”的架通。四是引导部分企业按照区位条件设立产品定销、直销点,以点带钱、以线带面,形成辐射型的农村销售网络。