摘要:
小企业怎样才能拥有超过大企业的竞争优势?以下5个步骤可以帮助小企业在这方面梦想成真。
1.选择一个有奋斗机会的正确行业。不要没有做调查就轻易作出决断,要避免挑选一个市场规模不大、且有较强竞争对手存在的市场,否则,通常失败的是你;同时,不要选择进入发展缓慢的市场,因为竞争对手会通过抢占市场份额来击垮你。
2.确保存在真实的市场需求。市场的机会来源于技术变革、政策调整、社会与人口变化、行业结构的调整等。要确保需求真实存在并经得起考验,不要认为只要你能销售很多产品,就能赚钱。你必须自己创造利润边界。
3.理解客户的偏好。新产品或服务正常的销售模式是,在早期小批量客户开始购买后,接着会有大批量客户群出现。这一过渡是成功的秘密所在——多数人会在一些人传出可靠而有价值的产品信息后去购买。在这批购买者之后,又会有一些迟缓的购买者出现。
4.找出大企业既有的软肋。小企业要找到大企业不愿意做的方式,不要和大企业抢风头——保持一定的低调,但要找到他们的软肋。你不会因此受打压,因为你拥有的技术很容易确定却又不是主流的,并没有威胁到大企业的利益。
5.建立一道模仿的障碍。设置一个避免仿制的屏...
小企业怎样才能拥有超过大企业的竞争优势?以下5个步骤可以帮助小企业在这方面梦想成真。
1.选择一个有奋斗机会的正确行业。不要没有做调查就轻易作出决断,要避免挑选一个市场规模不大、且有较强竞争对手存在的市场,否则,通常失败的是你;同时,不要选择进入发展缓慢的市场,因为竞争对手会通过抢占市场份额来击垮你。
2.确保存在真实的市场需求。市场的机会来源于技术变革、政策调整、社会与人口变化、行业结构的调整等。要确保需求真实存在并经得起考验,不要认为只要你能销售很多产品,就能赚钱。你必须自己创造利润边界。
3.理解客户的偏好。新产品或服务正常的销售模式是,在早期小批量客户开始购买后,接着会有大批量客户群出现。这一过渡是成功的秘密所在——多数人会在一些人传出可靠而有价值的产品信息后去购买。在这批购买者之后,又会有一些迟缓的购买者出现。
4.找出大企业既有的软肋。小企业要找到大企业不愿意做的方式,不要和大企业抢风头——保持一定的低调,但要找到他们的软肋。你不会因此受打压,因为你拥有的技术很容易确定却又不是主流的,并没有威胁到大企业的利益。
5.建立一道模仿的障碍。设置一个避免仿制的屏障,以避免更多的竞争,这虽然做起来不容易,但不得不关注。最有意义的屏障是那些对你来说比较低廉但对其他人来说却很高昂的复制成本。例如,企业活动的持续学习使你不仅能够改善企业管理,同时也建立了一个门坎:学习是很难复制的。■
(摘自《牛津管理评论》)