密集分销是指制造商尽可能多地通过负责任的、适当的批发商和零售商来推销其产品，只要符合企业最低要求的中间商均可参与分销。密集分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。当消费者需要在当地大量、方便地购买商品时，实行密集分销就至关重要。该模式一般用于方便品项目，如香烟、肥皂、小吃等。它能够最大限度地为消费者提供便利进而推动销售量的提升。产品的分销越密集，销售潜力就越大。它是一种最宽的分销渠道。一般来说，密集分销分为零售密集分销和批发密集分销，具有市场覆盖面大、扩展市场迅速、顾客接触率高、可较快提升销售业绩、分销支持度强、能充分利用中间商等优点。但缺点是①厂商较难控制渠道，费用较高，分销商的竞争强，分销和促销不专一。凡是符合生产商最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销，密集分销渠道成员之间竞争激烈。②容易导致市场混乱，渠道管理成本较高。在密集分销中能够提供服务的经销商数目总是有限的。生产商需要对经销商的培训、分销支持系统、交易沟通网络等进行评价以便及时发现其中的障碍。而在某一市场区域内，经销商之间的竞争也会造成浪费。由于密集分销加剧了经销商之间的竞争，他们对生产商的忠诚度会降低，价格竞争会更为激烈。