摘要:
营销经理人的修炼
知识为先,其次是技能,然后是经验,再加上价值观层面的态度、品格和信仰,这就是营销经理人的6项修炼。其实工作就是修炼,我们在日复一日的工作中,成就了更好的自己。个人发展目标要通过可量化的专业水平来指引自己“去哪里”。看自己有没有发展,不是看这一年多赚还是少赚1万块钱,而是看这一年自己长了多少本事。在参加各种培训时,重要的不是别人讲了什么,而是自己想到什么。在与别人一起进行脑力激荡的过程中,新想法会不断涌现。久而久之,自己的思想水平自然就会有所提高。
品牌形象
品牌就是消费者愿意为商品付出的价格,货币是消费者对品牌最好的投票,消费者愿意出多少钱,这是根本。促销策略要掌握规律。消费者要购买他认为占到了便宜的产品,这是一个本质规律。促销就是要围绕这个本质规律,通过广告、公关等方式传递品牌价值,让消费者认可你的品牌。
营销模式
企业的发展大都经过三个阶段:第一个阶段,输出产品,用实物打天下;第二个阶段,输出模式,用方法抢资源;第三个阶段,输出资本,用资源占据高位。方法决定营销模式,要有先进性。要研究先进的模式。在行业内,研究大品牌的新动向、小品牌的新...
营销经理人的修炼
知识为先,其次是技能,然后是经验,再加上价值观层面的态度、品格和信仰,这就是营销经理人的6项修炼。其实工作就是修炼,我们在日复一日的工作中,成就了更好的自己。个人发展目标要通过可量化的专业水平来指引自己“去哪里”。看自己有没有发展,不是看这一年多赚还是少赚1万块钱,而是看这一年自己长了多少本事。在参加各种培训时,重要的不是别人讲了什么,而是自己想到什么。在与别人一起进行脑力激荡的过程中,新想法会不断涌现。久而久之,自己的思想水平自然就会有所提高。
品牌形象
品牌就是消费者愿意为商品付出的价格,货币是消费者对品牌最好的投票,消费者愿意出多少钱,这是根本。促销策略要掌握规律。消费者要购买他认为占到了便宜的产品,这是一个本质规律。促销就是要围绕这个本质规律,通过广告、公关等方式传递品牌价值,让消费者认可你的品牌。
营销模式
企业的发展大都经过三个阶段:第一个阶段,输出产品,用实物打天下;第二个阶段,输出模式,用方法抢资源;第三个阶段,输出资本,用资源占据高位。方法决定营销模式,要有先进性。要研究先进的模式。在行业内,研究大品牌的新动向、小品牌的新手法。小品牌因为资源有限,反而容易产生奇思妙想,对它们来说可能收效甚微,倘若已经有了一定规模的品牌,能够学习吸收,就能发挥几倍的作用。在行业外,可以借鉴成熟行业的做法。如果能总结出一套先进的渠道模式,对客户、对自己都是一笔巨大的财富。
面对问题
发现问题背后的问题,面对它,处理它,放下它,才是根本的解决之道。面对问题是先决条件。通常人们不愿意面对问题,是因为无法说服自己走出自我的那片“舒适区”。处理问题是核心步骤。一个人的核心能力就是处理问题的能力。不要在各自的市场上树敌。如果你认为对方是你的敌人,最后他必然成为你真正的敌人;如果你认为对方是你的朋友,最后一定会峰回路转,化敌为友。在商场,要团结一切可以团结的力量,共谋事业发展。执行者与管理者一个很大的不同是,前者往往只看到问题,而后者会发现问题背后的问题。前者只是头痛医头、脚痛医脚,后者则一针见血,药到病除。■
(摘自《新营销》)