摘要:
第1种卖法:卖产品本身的使用价值,只能卖3元/个。一个市价3元的杯子,如果将它仅仅当一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的销售方法,就只能卖3元钱,还可能遭遇邻家小店的降价威胁,这就是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法:卖产品的文化价值,可以卖5元/个。如果将它设计成今年最流行款式的杯子,可以卖5元钱。隔壁小店降价招客的招数估计也使不上了,因为这个杯子有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。
第3种卖法:卖产品的品牌价值,就能卖7元/个。如果将它贴上著名品牌的标签,它就能卖7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用,因为这个杯子是有品牌的东西,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。
第4种卖法:卖产品的组合价值,能卖15元/个。如果将三个杯子全部做成卡通造型,组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装,一只叫父爱杯,一只叫母爱杯,一只叫童心杯,卖50元一组没问题。这就是产品组合的价值创新。
第5种卖法:卖产品的延伸功能价值,能卖到80元/个。如果你猛然发现这只杯子是磁性材料做的,而且能挖掘出它的磁疗、保健功能,卖80元/个也没问题。这就是产品的延伸价值...
第1种卖法:卖产品本身的使用价值,只能卖3元/个。一个市价3元的杯子,如果将它仅仅当一只普通的杯子,放在普通的商店,用普通的销售方法,就只能卖3元钱,还可能遭遇邻家小店的降价威胁,这就是没有价值创新的悲惨结局。
第2种卖法:卖产品的文化价值,可以卖5元/个。如果将它设计成今年最流行款式的杯子,可以卖5元钱。隔壁小店降价招客的招数估计也使不上了,因为这个杯子有文化,冲着这文化,消费者是愿意多掏钱的,这就是产品的文化价值创新。
第3种卖法:卖产品的品牌价值,就能卖7元/个。如果将它贴上著名品牌的标签,它就能卖7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用,因为这个杯子是有品牌的东西,几乎所有人都愿意为品牌付钱,这就是产品的品牌价值创新。
第4种卖法:卖产品的组合价值,能卖15元/个。如果将三个杯子全部做成卡通造型,组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装,一只叫父爱杯,一只叫母爱杯,一只叫童心杯,卖50元一组没问题。这就是产品组合的价值创新。
第5种卖法:卖产品的延伸功能价值,能卖到80元/个。如果你猛然发现这只杯子是磁性材料做的,而且能挖掘出它的磁疗、保健功能,卖80元/个也没问题。这就是产品的延伸价值创新。
第6种卖法:卖产品的细分市场价值,卖188元/对也有可能。如果将那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖,并且准备好时尚的情侣套装礼盒,取名“成双成对”或““天长地久”,针对过生日的情侣,卖个188元/对,则会让为给对方买何种生日礼物而伤透脑筋的年轻人眼前一亮。这就是产品的细分市场价值创新。
第7种卖法:卖产品的包装价值,288元/对卖得可能更火。如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装:一种是实惠装,188元/对;第二种是精美装,卖238元/对;第三种是豪华装,卖288元/对。则最后卖得最火的可能反而是288元/对的豪华装。这就是产品的包装价值创新。
第8种卖法:卖产品的纪念价值,可卖2000元以上。如果这个杯子被某位名人喝过水,或者被带到了太空去使用过,则至少能卖2000元/个。这就是产品的纪念价值创新。
消费者购买产品时,除了产品本身的使用价值外,往往更多的是购买一种感觉、文化、期望、圈子、尊重、理解、地位等象征性的意义。
(摘自《世界营销评论》)