摘要:
眼下,企业间在谈论产品开发、市场拓展的言语中,谈及最多的要算“市场占有率”了。
所谓市场占有率是指在一定的时期内,企业某种产品的销售量(额)在同一市场上占同类产品销售总量(额)的比例或份额。作为衡量企业竞争力的一个重要的综合性指标,市场占有率的高低与企业的获利水平密切相关。一般情况下,市场占有率越高,企业的获利水平就越高;反之则低。
但是,在今天的竞争时代,上述的结论并不是绝对的,甚至有可能出现相反的现象。比如,当企业为提高市场占有率,追加营销和广告费用时;或者为了扩大市场占有率实行降价销售和低价策略时,都会出现表象上的市场占有率的提高或扩大,而获利水平不升或下降的现象。
因此,对于企业来说,在实际的经营过程中,要辩证地看待市场占有率,不能一味地追加或放大市场占有率的指标和目标,而忽视了其它经济指标和目标,特别是企业的获利水平。要尽量保持和实现市场占有率与获利水平的同步增长,正确、科学地协调两者的关系。
那么,作为企业来说,如何辩证地把握尺度,最佳地确定市场占有率的座标点呢?笔者认为,应从以下六个方面加以把握:
其一,必须确立这样一个观念:市场占有率作为一...
眼下,企业间在谈论产品开发、市场拓展的言语中,谈及最多的要算“市场占有率”了。
所谓市场占有率是指在一定的时期内,企业某种产品的销售量(额)在同一市场上占同类产品销售总量(额)的比例或份额。作为衡量企业竞争力的一个重要的综合性指标,市场占有率的高低与企业的获利水平密切相关。一般情况下,市场占有率越高,企业的获利水平就越高;反之则低。
但是,在今天的竞争时代,上述的结论并不是绝对的,甚至有可能出现相反的现象。比如,当企业为提高市场占有率,追加营销和广告费用时;或者为了扩大市场占有率实行降价销售和低价策略时,都会出现表象上的市场占有率的提高或扩大,而获利水平不升或下降的现象。
因此,对于企业来说,在实际的经营过程中,要辩证地看待市场占有率,不能一味地追加或放大市场占有率的指标和目标,而忽视了其它经济指标和目标,特别是企业的获利水平。要尽量保持和实现市场占有率与获利水平的同步增长,正确、科学地协调两者的关系。
那么,作为企业来说,如何辩证地把握尺度,最佳地确定市场占有率的座标点呢?笔者认为,应从以下六个方面加以把握:
其一,必须确立这样一个观念:市场占有率作为一个相对指标,它主要反映的是各企业某种产品的销售量(额)在市场同类产品中的销售份额,而并不代表企业在该产品上的获利水平。
其二,对于每个企业而言,获取利润最大化,是自身生存和发展的基础,获利水平的高低是决定企业发展快慢的一个基础因素。因此,提高或扩大市场占有率,要以提高企业获利水平为前提。
其三,在一般情况下,企业为提高市场占有率,扩大营销所追加的费用,以及低价竞销所造成的损失,要能通过提高市场占有率带来的利润得到补偿,否则就会得不偿失,“赔了夫人又折兵”。
其四,企业在提高市场占有率时,要避免过度竞争,谨防在与竞争对手角逐的过程中,出现两败或多败俱伤的现象,从而给自身带来损失。
其五,在市场占有率不断提高的情况下,企业应不断加强管理,合理组织生产和经营,尽可能降低单位产品的成本和费用,通过规模经营取得规模效益。
其六,在企业持续提高市场占有率的时候,不要沾沾自喜,应“视今天为落后”,锐意创新,不断开发新品,积极进行科技储备,以争取在下一轮竞争中继续领先同行。
总之,看待市场占有率,应该持科学、辩证的态度,只有这样,市场占有率对企业才真正有价值、有意义。
责任编辑 周文荣