摘要:
销售折让、商业折扣、现金折扣三者既相互联系又互有区别。销售折让是指由于商品的质量、规格等不符合要求,销售单位同意在商品价格上给予的减让;商业折扣是指企业可以从货品价目单上规定的价格中扣减一定数额;现金折扣是指企业为了鼓励客户在一定时期内早日偿还货款而给予的一种折扣优待。
三者都有折扣之意,表现为购买者得到一定优惠。销售折让、商业折扣都表现为销售价格的扣减,此项扣减数通常用百分数来表示,如10%、15%、20%等,折让、折扣应当作为收入的抵减数处理,扣减后的净额才是实际销售价格。尽管销售折让和商业折扣的形式基本相同,但起因却不一样,销售折让是由于商品的质量、规格等不符合顾客的要求,而商业折扣则是作为促销手段,目的在于企业扩大商品、产品的销路,提高盈利水平。此外,企业还可以通过采用商业折扣的办法,灵活掌握销售价格而不需重新编制商品价目表。
商业折扣和现金折扣是商务上通用的作法,但同为折扣其实现形式也不同,商业折扣是事先确定的,如某企业销售某种商品,成批购买20台以上,可得20%的商业折扣,等等;而现金折扣的方式通常以2/10,1/20,N/30等表示(即10天内付款折扣2%,20天内付款折扣1%,30天内全价付...
销售折让、商业折扣、现金折扣三者既相互联系又互有区别。销售折让是指由于商品的质量、规格等不符合要求,销售单位同意在商品价格上给予的减让;商业折扣是指企业可以从货品价目单上规定的价格中扣减一定数额;现金折扣是指企业为了鼓励客户在一定时期内早日偿还货款而给予的一种折扣优待。
三者都有折扣之意,表现为购买者得到一定优惠。销售折让、商业折扣都表现为销售价格的扣减,此项扣减数通常用百分数来表示,如10%、15%、20%等,折让、折扣应当作为收入的抵减数处理,扣减后的净额才是实际销售价格。尽管销售折让和商业折扣的形式基本相同,但起因却不一样,销售折让是由于商品的质量、规格等不符合顾客的要求,而商业折扣则是作为促销手段,目的在于企业扩大商品、产品的销路,提高盈利水平。此外,企业还可以通过采用商业折扣的办法,灵活掌握销售价格而不需重新编制商品价目表。
商业折扣和现金折扣是商务上通用的作法,但同为折扣其实现形式也不同,商业折扣是事先确定的,如某企业销售某种商品,成批购买20台以上,可得20%的商业折扣,等等;而现金折扣的方式通常以2/10,1/20,N/30等表示(即10天内付款折扣2%,20天内付款折扣1%,30天内全价付款),折扣多少随着客户付款是否及时而异。
销售折让、商业折扣和现金折扣在对应收帐款入帐金额的确认也不同,销售折让、商业折扣,只是作为销售收入的抵减处理,对应收帐款入帐金额的确认并无实质性影响。而现金折扣对应收帐款入帐金额的确认则产生影响,并由此产生两种不同的处理方法可供选择,一种是总价法,另一种是净价法。 责任编辑 许太谊