（1）以市场信息和对手信息为依据制定企业营销策略。（2）以产品质量和服务质量为基础树立企业信誉形象。有些企业误认为只有产品内在质量才是质量，轻视了产品的包装质量，忽视了售前、售中、售后的服务质量。（3）经营者应学习企业营销业务，当厂长要提高市场开拓能力。（4）按销供产顺序充实营销力量，以市场为一线改革企业机构。营销人员中应多充实一些素质较全面的又有营销特长的人才。营销机构要适应市场竞争的需要，并要实行内部模拟市场核算，使每一个职工都感受到市场的压力。（5）加强营销人员培训，提高营销人员素质。（6）积极推行“五定一包”，奖励保护促销人员。即：定销售费用比例，确保合理承包基数；定产品价格幅度，明确价格浮动范围；定产品销售基数，保证正常生产量；定资金占用，经常保持合理库存；定货款收回期限，加速资金周转；实行多种承包形式。（7）健全销售网络，广聘社会人才。特别是有营销能力的各地离退休人员和经纪人，在职营销人员也可相互代销，组网协作。（8）建立客户档案，稳定运销关系。特别是大客户和承担运输的铁路系统。（9）巧用广告宣传，广泛介绍产品。（10）搞好售后服务，跟踪调查反馈。售后服务是最好的广告，也是稳定运销的有效措施。还可了解用户对产品的意见和改进建议。（11）一厂多部，划区竞销。一个厂可设几个销售部，划分国内外市场区域，相互激励。（12）工办商业、多种经销。一方面广开门路，增加效益，另一方面从市场上广泛地为本厂寻求产品开发方向。

（吉摘自1994年10月23日《经济日报》郭世昌文）