1992年底，贺兰电机厂兼并了长期经营管理不善、亏损严重的银川电表厂，成立了宁夏电机总厂。该厂以转换企业经营机制为突破口，通过大胆使用人才，打破大锅饭，推进技术进步等措施，取得了良好的效果。从1993年4月份开始电表分厂已由亏变盈。他们的主要做法是：

一、深化企业改革，转换经营机制

为了促进企业经营机制转换，适应社会主义市场经济发展的需要，宁夏电机总厂以转换经营机制为突破口，及时对企业的领导班子进行了必要的调整，对要求调走的职工开了绿灯，并引进了必要的管理人员和生产骨干。对全厂职工实行了全员合同制管理，干部能上能下，工人能进能出，使大家有了紧迫感和危机感，在人事制度改革上迈出了可喜的步伐。工资分配方面，打破平均主义，实行了岗位技能工资制度，把职工个人收入与自己为企业提供的劳动成果紧密联系起来。如：在调整工资的过程中，依据职工岗位责任的大小，实行按劳分配，不搞照顾，不论年限的做法，受到全厂职工拥护，把分配制度的改革落到了实处。此外，他们还在住房制度、医疗制度、企业的后勤服务等方面进行了改革，促进了企业经营机制的转换。

二、推进技术进步，调整产品结构

1988年以前，贺兰电机厂是一个年年亏损、技术、管理、产品落后的企业，加之地理位置的劣势，企业的发展步履艰难。1988年该厂实行承包制后对厂长公开招聘，新厂长中标后，为了不断提高经济效益，不惜代价进行技术改造和开发新产品。几年来，他们用于技术改造方面的资金高达1000多万元。完成土建工程10 000多平方米，添置了大量的先进设备，使企业的固定资产增长了4倍。近年来，他们又瞄准国内国际市场不断开发新产品，以平均每年5个品种15种规格的速度开发研制，在开发新产品的过程中，该厂还实行了项目奖，规定只要研制出的产品有销路，并保证其技术的先进性，每个项目奖励800—1000元。由于政策对头，激发了科技人员的积极性，该厂仅1992年就开发出8个品种21种规格的新技术产品，先进的Y系列电机已生产到75千瓦功率等级；潜水电泵实现了高扬程，大流量的机型生产。经过6年多的努力，宁夏电机总厂已从仅能生产老式电机和电表的企业，发展成为能生产三相异步电动机、潜水电泵、民用电表、工业用电表、发电机等七大类140多个品种规格的中型企业。

三、强化质量意识，提高产品质量

从1988年开始，该厂就把提高产品质量作为中心工作来抓，年年举办各种类型的产品质量学习、培训班，仅1993年上半年就举办了4期，先后有250多人参加了学习，使质量意识深入人心。他们坚持实行全面质量管理，认真贯彻国际IS09000系列标准，制定了各部门的工作标准和工艺程序，建成了从原材料进厂到产品使用过程中的质量保证体系。坚持召开季度质量分析会，对出现的质量问题及时解决，吸取教训。同时加强计量检测工作，使在用量、仪、器具的合格率在95%以上。在此基础上，对检验人员实行百分考核，同奖金挂钩，确保产品质量。经过几年努力，主要产品电机一次检验合格率由以前的75%上升到1993年的B7%以上；电表一次交检合格率由以前的50%上升到现在的74%；废品损失减少了5个百分点。在全国Y系列电机行业评比中是获全段部优仅有的三个厂家之一；85系列安装式电表全部是自治区优质产品。据不完全统计，6年来，仅减少废品损失和返工损失就累计节约资金100多万元。

四、瞄准市场，强化销售

宁夏电机总厂在狠抓产品质量的同时，大力强化销售工作，实行全员销售。经过不懈的努力，产品出现了畅销的好势头，特别是在1993年上半年机电产品供不应求的情况下，他们始终保持清醒的头脑，为了确保现有的市场占有率，不断扩大市场，经常进行质量跟踪和做好售后服务工作，受到客户的好评。该厂在实现厂级和中层干部及销售人员分片包干责任制的同时，进一步完善层层包干办法，实行了销售费用包干，将销售额直接同个人收入挂起钩来。为了不断提高销售人员素质，1993年以来，给销售人员举办了两期培训班，学习市场营销学及必要的财会知识。几年来，该厂不但保住了原有的市场占有率，还新开发了兰州、内蒙、太原、北京、新疆的电表市场。同时，他们以优质产品为依托，瞄准国际市场，使产品远销新加坡、马来西亚、印度尼西亚、俄罗斯及香港等国家和地区。

五、狠抓企业管理，努力增收节支。

几年来，宁夏电机总厂一直把建立、健全各项科学的管理体制当作一件大事来抓。1993年初，他们在总结前几年经验的基础上制定了《企业管理规章制度》，使各项工作做到有章可循，违者必纠。每月都要召开资金调度会，及时对各种财产盘盈、盘亏做出处理，不留包袱。此外，该厂还努力开展增收节支活动，仅1993年上半年企业的车间经费就比上年同期下降1.2%，企业管理费下降6.7%，节约费用8万多元。利用电机分厂的边角料，生产电表分厂所需的山字铁心，电表表底和表壳，1993年1—7月就节约资金15万元。

实践证明，宁夏电机总厂通过转换企业经营机制，不仅实现了扭亏增盈，救活了亏损严重的银川电表厂，而且还成为我区的税利大户之一。可见，深化企业改革，提高企业效益，一定要在转换经营机制上下功夫。