山西省阳城县有个柏沟村，1984年遭到毁灭性的冰雹袭击，全年农业收入只有14，800元，但全村人均纯收入达到1，050元，比1983年人均收入400元增长一倍半，比1978年人均收入135元翻了近三番。

这个村为什么会有这么大的变化？他们的秘诀在哪里？原来，近几年这个村调整了产业结构，在搞好农业生产的同时，重点发展以生产耐火砖为主的村办工业，并且不断改善经营管理。用他们自己的话来说，就是“货招天下客，客引信息来，信息通天下，财源永不竭。”

抓资源信息，增强信心

柏沟村有着丰富的生产耐火砖用的矸土和煤炭资源，也有生产耐火砖的传统。但长期打不开销路，有些群众丧失了生产信心。村干部在听取顾客和群众意见的基础上，决定派人到生产耐火砖的重点地区进行调查。经过调查，他们了解到本村产的矸土含铝成分大，耐压力强，耐火度高，矸土质量超过了其它地区。这一资源信息的获得，使他们大增信心，坚定了专业生产的方向。

抓技术信息，提高质量

有了资源优势，并不等于产品就能占优势。要想产品占优势，必须质量超过竞争对手。柏沟村的干部深深认识到这一点。为了保证质量，他们狠抓了技术信息的搜集。1983年以来，他们通过省内外的几十个信息联络点，获得了各地生产耐火砖的用料标准、规格型号等关键性技术信息。吸取各地的长处，他们很快形成了自己独特的一套技术工艺程序，在短时期内，生产的各项技术指标，一跃超过了同行业同类产品，达到国家部颁一级标准，被上级有关部门授予优质产品称号。现在，他们不仅能生产普通耐火砖，而且还能生产异型耐火砖。产品型号增加到732种，小的每块重一两二，大的最重达一吨。

抓商品信息，打开销路

要把产品优势变成商品优势，还必须靠信息引路。他们利用产品质量过得硬的优势，一方面派员四下联系业务，推销产品，另方面还经常参加一些产品展销会，借以扩大影响。“货招天下客，客引信息来。”产品的优势和用户的信任自然而然地为他们做了大量的宣传工作，给他们带来冶金、化工、电力、玻璃以及各种工业锅炉所需耐火砖的技术信息和市场信息，使他们的耐火材料生产增添了生命力。在全地区名特产品展销会上，一次就有20多个用户订货2，000多吨。

最近，我向他谈到了今年的打算，他说：“你大胆搞，我们支持你。”并鼓励我说：“你去年搞了鸡、牛、猪、蜂、鱼五养，今年再办个糖、酒、粉、面、豆腐五坊。”乐同志的话倒是蛮润心的哩。我前思后想：要不是财政所帮忙，怎能这快走上富路！

（章少雄 整理）