贵刊1985年第12期所载关于“工业销售部门经济效益指标体系初探”一文，指出对工业销售部门经济效益的考核，应增加产品进货适销率指标，以弥补原五项考核指标的不足。我对此谈一点看法。

产品进货适销率作为考核指标来说，它能够反映产品进货总的销售程度，但不一定能防止不同类产品进货发生新的积压：

单位产品本身价格高低不同，高档的比中、低档的价格为高，元器件、零部件（可单独作商品出售者）价格较低，这个指标值如果仅看其适销程度，有时会引起忽视不同类产品产生新的积压而作出错误的判断。例如，某企业基期与报告期的商品进销存以计划价格计算的资料为：

根据资料表明和计算结果，基期与报告期的情况是：

1.期初库存两期相同；2.本期进货合计两期相同，但大价和小价的进货产品量两期不同；3.本期销售合计两期相同，均为期初库存加本期进货的40%；4.由于进货产品中大价和小价的影响，导致两期的两类进货产品期末库存的高低不同；5.两期的合计产品进货适销率均为100%，孰优谁劣，不分轩轾，似可说报告期与基期相比没有新的积压发生，然而两类进货产品期末与期初库存额比较，大价商品下降14.71%，是企业经营活动目标的成果，小价商品增长50%，是不希望出现的新积压。

很显然，仅用产品进货适销率指标来考核商品的供销状况是不够的，它未能反映商品进销存的具体情况。因此，最好不要用产品进货适销率指标来考核工业销售部门的经济效益，还是用商品销售率指标好。