摘要:
我们洮南市是一个县级市,我市自1980年以来,在保证完成计划调拨任务的同时,根据国际市场需要,开展了部分自营收购业务。通过几年实践,特别是在“双增双节”运动中,我们感到,地方外贸公司开展部分自营收购业务,不仅有利于搞活外贸企业,而且扩大了出口商品货源,提高了出口创汇的经济效益,是实现增产节约、增收节支的重要途径。
一、适应形势发展的需要开展自营收购业务,扩大出口商品收购
党的十一届三中全会后,随着经济体制和外贸体制的改革,我省作为新开口岸,开展了全面自营出口业务,要求各市县外贸扩大收购,及时提供适销对路的出口商品货源。但是,国家对大部分商品已放开经营渠道和价格,允许跨地区、跨部门随行就市,议购议销,这样很多适销对路货源,特别是占我省出口商品70—80%的农副土特产品,再靠用指令性计划和行政手段就很难收上来了。这使我们感到.在改革开放搞活的形势下,要很好地发挥各市县外贸的作用,就要在保证完成调拨任务的同时,自主经营收购一部分出口商品,作为拾遗补缺,以扩大出口商品货源。通过自营收购,实现自我积累,自我发展,逐步增强企业的生机和活力。1980年我们首先开展了自营收购出口活牛的业务。两年时间里...
我们洮南市是一个县级市,我市自1980年以来,在保证完成计划调拨任务的同时,根据国际市场需要,开展了部分自营收购业务。通过几年实践,特别是在“双增双节”运动中,我们感到,地方外贸公司开展部分自营收购业务,不仅有利于搞活外贸企业,而且扩大了出口商品货源,提高了出口创汇的经济效益,是实现增产节约、增收节支的重要途径。
一、适应形势发展的需要开展自营收购业务,扩大出口商品收购
党的十一届三中全会后,随着经济体制和外贸体制的改革,我省作为新开口岸,开展了全面自营出口业务,要求各市县外贸扩大收购,及时提供适销对路的出口商品货源。但是,国家对大部分商品已放开经营渠道和价格,允许跨地区、跨部门随行就市,议购议销,这样很多适销对路货源,特别是占我省出口商品70—80%的农副土特产品,再靠用指令性计划和行政手段就很难收上来了。这使我们感到.在改革开放搞活的形势下,要很好地发挥各市县外贸的作用,就要在保证完成调拨任务的同时,自主经营收购一部分出口商品,作为拾遗补缺,以扩大出口商品货源。通过自营收购,实现自我积累,自我发展,逐步增强企业的生机和活力。1980年我们首先开展了自营收购出口活牛的业务。两年时间里走了近百个村屯,收购活牛1700头,为国家创汇25.3万美元。
自营收购开展起来后,特别是通过开展“双增双节”运动,我们始终坚持把扩大收购,增加货源,争取为国家多创汇作为自营收购的主要任务,并做了这样几件事。一是积极开发新产品出口。为了开发新产品,我们坚持“一抓四勤”,就是抓信息,公司指定专人收集整理信息,为搞收购的同志提供国际市场需求变化情况;向省公司勤汇报货源,勤送样品,勤打电话,勤下乡发现新货源。做到努力按国际市场需要去开发适销对路的出口商品货源。二是逐步建立比较稳固的货源基地和收购渠道。工作中我们注意克服过去那种只管收购.不问生产的现象,结合下乡收购.对本市的资源、特产、种植习惯等进行了调查;积极为市政府当好参谋,制定重点品种出口生产基地建设规划;还利用外贸部门的有利条件,为市里调剂、引进了180多吨优良品种,提供信息咨询服务和力所能及的技术指导,从而在全市初步建起了绿豆、葵花、蓖麻三个出口商品生产基地,使出口商品有了相对稳定的货源。三是正确处理调拨任务与自营收购的关系。在这方面,我们采取了充实加强调拨业务力量;在承担调拨和自营任务的人员之间开展劳动竞赛;评价工作、发放奖金,用出口收购额为考核指标,不以利润多少为依据等三条措施,促使调拨任务和自营收购都连年超额完成计划。当调拨任务和自营收购发生矛盾时,我们千方百计首先保证调拨任务和上级下达任务的完成。
由于我们坚持把扩大收购,增加创汇作为自营收购的根本方向,几年来,不仅自营收购有了较大发展,并且促进了出口收购额大幅度增长。1986年出口收购额是1979年的3.9倍,平均每年递增21.5%,其中自营收购额累计3700万元,占七年来累计出口额的30%,可为国家创汇1100万美元。1987年提前4个月,超额14%完成了全年收购计划,其中自营收购完成976万元,占已完成收购额的35%。
二、改善经营管理,努力提高出口创汇的经济效益
这几年在收购中,我们比较注意出口收购的经济效益,特别是通过开展“双增双节”运动,进一步提高了我们加强改善经营管理,讲究经济效益的自觉性。在提高出口创汇的经济效益方面,我们坚持做了以下几项工作:
第一,千方百计努力降低出口商品进价。凡是自己有能力直接从生产者手中收购的出口商品,我们就不到粮食、供销社等部门去收,以减少流通环节和费用,仅此一项,这儿年我们就少花了32.3万元。为了稳定收购价格,我们就出口商品的收购品种、价格、数量等,同市里的粮食、商业、供销社等部门,在平等互利的基础上达成协议,实行联合统一收购,较好地防止了抬价抢购现象的发生。
第二,努力减少库存积压和资金占用。收购中.我们坚持看销路,先算帐,后收购,尽量选择那些批量小,见效快,当年能收汇的生意去做。这几年我们收购的出口商品,基本上都是当年收购,当年出运,当年结汇,没有出现盲目收购和库存积压现象。对收购贷款,我们本着精打细算的原则,一天一天地计算银行利息,一笔一笔地规定还款日期,做到勤借快还,用活了资金,提高了资金利用率。
第三,提高收购质量争取卖好价。针对一些农民对外销产品的质量标准不够明确的问题.我们通过电视、广告和提供样品等办法,广泛宣传出口商品的质量要求,并根据产品质量确定不同的收购价格,实行优质优价。通过提高卖价,几年来我们为国家多创外汇123万美元。
第四,建立和坚持规章制度,增强工作责任心。几年来.我们在实践中逐步制订并坚持了一套企业经营管理制度。今年在“双增双节”运动中,我们对这些制度又作了进一步的完善补充,全面实行了经理负责制、岗位责任制和经济责任制.对企业的行政指挥、财务管理、购销调存,计划统计、政治工作、人事劳资等工作都做出了具体明确的规定。通过落实这些规章制度,加强和改善了企业的经营管理,增强了职工的主人翁精神。