摘要:
太极集团有限公司(以下简称太极集团)是中国企业500强之一,拥有较为完整的医药产业链,主营业务包括中成药、西药、保健用品加工、销售,拥有遍及全国的医药工业分销体系。营运资金管理是企业特别是医药生物制品企业财务管理的重要内容,因为该行业企业在上游研发和采购、中游生产和下游市场开发方面都需要投入大量的资金。结合行业特征,笔者试图通过分析太极集团经营活动营运资金绩效的变动情况介绍该集团基于渠道的营运资金管理模式。
1.在上游打造研发链和采购链
医药生物制品业企业的营运资金管理绩效深受其研发水平和原材料(特别是中药材)价格波动的影响。为了降低研发资金占用,太极集团建立了以客户需求为导向的产品研发机制,并整合旗下分散的研发机构。并购了重庆中药研究院,还与中国军事医学科学院联合组建了太极医药研究院,缩短了产品开发时间,为改善营运资金管理绩效奠定基础。
2010年旱灾、洪水等自然灾害导致部分中药材减产,部分医药公司只能提前贮备药材,或通过深入原产地高价采购中药材,这降低了公司对供应商的资金占用程度。同时,2010年以来中药材价格的持续上涨加大了采购成本,导致整个行业采购渠道营运资金管理绩效连续...
太极集团有限公司(以下简称太极集团)是中国企业500强之一,拥有较为完整的医药产业链,主营业务包括中成药、西药、保健用品加工、销售,拥有遍及全国的医药工业分销体系。营运资金管理是企业特别是医药生物制品企业财务管理的重要内容,因为该行业企业在上游研发和采购、中游生产和下游市场开发方面都需要投入大量的资金。结合行业特征,笔者试图通过分析太极集团经营活动营运资金绩效的变动情况介绍该集团基于渠道的营运资金管理模式。
1.在上游打造研发链和采购链
医药生物制品业企业的营运资金管理绩效深受其研发水平和原材料(特别是中药材)价格波动的影响。为了降低研发资金占用,太极集团建立了以客户需求为导向的产品研发机制,并整合旗下分散的研发机构。并购了重庆中药研究院,还与中国军事医学科学院联合组建了太极医药研究院,缩短了产品开发时间,为改善营运资金管理绩效奠定基础。
2010年旱灾、洪水等自然灾害导致部分中药材减产,部分医药公司只能提前贮备药材,或通过深入原产地高价采购中药材,这降低了公司对供应商的资金占用程度。同时,2010年以来中药材价格的持续上涨加大了采购成本,导致整个行业采购渠道营运资金管理绩效连续下跌。
太极集团为了缓解原材料价格上涨的压力,在农村广泛推广“公司+基地+农户”的发展模式,即聘请专业技术人员登门入户,为农民提供中药材种植技术的指导和培训,实行订单种植和保护价收购。除此以外,为了降低旗下公司对供应商的依赖,控制原材料的采购成本,太极集团建立了冬虫夏草、半夏人工栽培等中药材培育基地,形成了以中药材种植为特色的农业产业。
太极集团积极促进结算模式的转变,加强预付账款管理,借助其渠道核心地位降低采购渠道营运资金占用水平。2013年太极集团旗下几家上市公司的采购渠道营运资金周转期普遍好于行业平均水平。
2.在中游打造制造链
2008~2013年医药生物制品业上市公司的生产渠道营运资金管理绩效变化幅度不大。但分析其构成情况,笔者发现该行业生产存货占用资金明显上升,但生产债项的增加抵消了存货资金占用的不利影响,最终降低了生产渠道营运资金周转期的波动水平。笔者认为,生产存货的增加是由成本上涨造成的,而生产债项的增加则表明企业从加强内部管理入手,克服了生产成本增加的不利影响。
另外,太极集团通过并购西南药业股份有限公司,获得了“麻醉药品定点生产”和“基本用药定点生产”两项资质,弥补了自身在化学制药领域产能不足的问题,实现了西药生产规模化、品种多样化的战略布局。通过有效的制造链整合,太极集团拥有了国内先进的日本进口冻干剂生产线和德国进口双管非PVC共挤膜软袋大输液生产线,在缓控释技术、速释技术、透皮技术、滴丸和缓释滴丸技术方面处于国内领先地位。
3.在下游打造流通链
医药生物制品业上市公司的经营活动营运资金管理绩效主要由其营销渠道营运资金管理绩效决定。该行业营销渠道营运资金周转期除2010年略微回落外,其余各年均呈上升趋势。太极集团通过收购重庆桐君阁股份有限公司,整合了医药生物制品业流通链,在一定程度上提高了旗下上市公司的营销渠道营运资金管理绩效。
太极集团启动了医药商业连锁网的建设,将柜台放进了农村服务社,提高了对终端的覆盖面,这种客户导向的商业模式降低了销售成本。此外,太极集团还与上海医药、广州医药等多家地方医药商业龙头企业结成战略合作伙伴关系,这种协同化管理避免了供产销、人财物相互脱节的弊端,形成了基于供应链的营运资金管理模式。
[本文受到国家自然科学基金项目(71372111、71172099、71302003)的资助1
责任编辑 杨亚彬