所谓“模糊预订”，即不告诉消费者具体的酒店名称，只提供一个折扣房价和简单的酒店描述，愿意“赌”一把的消费者根据自己的判断及需求下单，只有在信用卡被全额扣除房款后才能知道具体是哪家酒店，同时不能更改或取消。总的来说，对价格比较敏感、对酒店选择自由度较大的休闲客人是“模糊预订”模式的主要客源。

模糊预订作为一种全新的促销方式，主要有两个特点：首先是酒店价格较低。目前，上海、北京、广州、三亚等酒店模糊预订的入住价格仅为正常价格的四至六折。另外，在预订成功之前，客人并不知道酒店的具体名称，但是第三方酒店预订机构会提供酒店区域、星级、用户评级等线索帮助客人有效地选择酒店。当客人成功预订并且用信用卡支付全款后，第三方酒店预订机构将通过短信、邮件或电话等形式把酒店真实名称和确切位置告诉客人。

模糊预订方式在国际上是一种成熟的酒店销售方式，大大刺激了客人的潜在需求，可谓实现了客人、酒店、第三方酒店预订机构三方共赢的局面——客人获得了低价，酒店销售了空置房间，分销平台增加了销量。从第三方酒店预订机构的角度，因为预订前不露出名称，保护了酒店品牌，所以可以从酒店拿到更加惊喜的价格；从产品的角度，对酒店名称保密的预订方式比“自助定价”风险更小，它的适用时间更加广泛，与国内消费者旅游预订的经验和习惯更容易贴合。而酒店也可以通过惠选丰富销售渠道、盘活库存、提高预订有效性、改善收益管理。