摘要:
口号法则
在你的营销过程中,在你的企业增长的过程中,有没有一个口号,可以增加消费者对企业的认知度、对产品的渴望度?
比如,百事可乐的口号就是“新一代的选择”。那说明什么?如果是老一代的,你就不要选择,如果你是新一代的,你就要选择百事可乐,因为很多人都是喜欢新的,都有点喜新厌旧,就算不厌旧,他依然会喜新。
可口可乐的口号叫“正宗可乐”,它没有说其他的可乐不是可乐,至于正宗不正宗它没有说出来,但实际上你已经明白其中的意思了。
美国西南航空公司在它的飞机上、宣传册上,最多的一句话是“比长途汽车还便宜的飞机”。大家就会想:哇,长途汽车?那么远,那么累,多难受!现在坐飞机,这么快,这么豪华,比长途汽车还便宜,不坐他的飞机,还坐谁的飞机呢?而这一切都是商家的口号营销的结果。
万宝路香烟的口号是“全球销量第一的香烟”,这个口号同样被重复再重复,很多人在购买的时候,自己的虚荣心就得到了满足。
对立法则
对立法则不是要和对手搞对立,而是从不寻常的角度运用对立法则,真正地帮助自己获得业绩。
蒙牛在刚开始创办的时候,非常小,非常艰难,它打了一句非常有志气的广告语:...
口号法则
在你的营销过程中,在你的企业增长的过程中,有没有一个口号,可以增加消费者对企业的认知度、对产品的渴望度?
比如,百事可乐的口号就是“新一代的选择”。那说明什么?如果是老一代的,你就不要选择,如果你是新一代的,你就要选择百事可乐,因为很多人都是喜欢新的,都有点喜新厌旧,就算不厌旧,他依然会喜新。
可口可乐的口号叫“正宗可乐”,它没有说其他的可乐不是可乐,至于正宗不正宗它没有说出来,但实际上你已经明白其中的意思了。
美国西南航空公司在它的飞机上、宣传册上,最多的一句话是“比长途汽车还便宜的飞机”。大家就会想:哇,长途汽车?那么远,那么累,多难受!现在坐飞机,这么快,这么豪华,比长途汽车还便宜,不坐他的飞机,还坐谁的飞机呢?而这一切都是商家的口号营销的结果。
万宝路香烟的口号是“全球销量第一的香烟”,这个口号同样被重复再重复,很多人在购买的时候,自己的虚荣心就得到了满足。
对立法则
对立法则不是要和对手搞对立,而是从不寻常的角度运用对立法则,真正地帮助自己获得业绩。
蒙牛在刚开始创办的时候,非常小,非常艰难,它打了一句非常有志气的广告语:“立志成为内蒙乳品的第二品牌,为民族工业增光,向伊利学习。”实际上那个时候,蒙牛和伊利没法比,差距太大,但是蒙牛却说要立志成为第二名,向伊利学习,而且要为民族工业增光。这样,它就把自己和伊利连在一起了。它借伊利的招牌,迅速崛起。这是它刚开始的时候运作的一个策略。实际上,这是一种典型的对立原则。
什么叫做对立原则呢?比如说,考察一下你所在的区域,最强有力的竞争对手都在哪些方面做得比较到位,这些地方你就不要去做了,专门去做它做得还不算到位的地方。这里面的原因很简单,因为它已经做到位了,你还怎么和它竞争?你就该另辟蹊径,把它做得不到位的地方做到极致,这样才有出路。
在教育培训行业中,世华公司在西安是做得最久,也是目前做得最好的公司。笔者曾和很多同行说,你们要想和世华竞争,最重要的,就是运用对立法则。你们可以运用一个方式与世华抗衡,不但能借用世华的资源,而且还不用竞争,这种方式就是专门开内训课程。因为世华大部分时间都是用来做公开式的演讲。既然如此,那你就专门做内训,做世华不做的事情。
阶梯法则
阶梯法则有两种方式,一种方式就是从低端顾客到中端顾客,再到高端顾客;另外一种方式是先从高端顾客到中端顾客,再到低端顾客。比如说,你的一个产品要投向市场,你先切入一个低端市场,然后再到中端市场,再到高端市场,这是一种营销的方式。与此相反,就是从你的高端到中端,然后再到低端。对于高端、中端、低端的分类,你可以依据职务、身份、城市的大小、购买力,或者购买需求的不同来进行划分。
世华刚成立时也是从低端到高端逐步做起来的,从一个低价位课程到中价位,再到高价位。而现在则是从高端到中端再到低端。这就是说世华重点服务好一个企业的总裁,把这个高端做好了,那么剩下的中端和低端,就迎刃而解了。
根据公司情况的不同,你可以选择不同方式启动市场。
(摘自《理财周刊》)