摘要:
柔道战略就是避其锋芒、放弃硬碰硬的竞争思维模式。“现代管理学之父”彼得•德鲁克认为,在获得某一个产业或市场的领导和控制地位的战略中,企业家柔道战略是风险最低、成功率最高的战略。柔道战略的精髓有三个方面:移动——让自己处于最佳位置;平衡——梳理进攻思路,保持进攻的姿态;杠杆借力——将竞争对手的力量转化为自己的竞争优势。移动原则就是不要引发冲突,要界定竞争范围,并快速进入阵地。平衡原则就是要在竞争中努力处于一种既能反击又能进攻的状态,其有三个方面的技巧:一是和对手(潜在的、现实的)展开不同层次的合作,或者是做一定程度的退让,限制对手的活动范围;二是避免针锋相对,针锋相对会将弱势企业拖入一场拉锯战的消耗中,同时要研究对手的每一次进攻,找到可以利用的地方;三是推拉制衡,找到能够将对手的势能转化为自身优势的方法,这样就可以削弱对手的攻势。杠杆借力原则就是以最小的努力发挥最大的效率,对手的优势往往从另一个方面来看就是它的弱点,对手的资产同时也可以成为它行动的障碍,所以可以利用对手的资产、合作伙伴以及它的竞争对手等作为自身企业的行动杠杆。
柔道战略就是避其锋芒、放弃硬碰硬的竞争思维模式。“现代管理学之父”彼得•德鲁克认为,在获得某一个产业或市场的领导和控制地位的战略中,企业家柔道战略是风险最低、成功率最高的战略。柔道战略的精髓有三个方面:移动——让自己处于最佳位置;平衡——梳理进攻思路,保持进攻的姿态;杠杆借力——将竞争对手的力量转化为自己的竞争优势。移动原则就是不要引发冲突,要界定竞争范围,并快速进入阵地。平衡原则就是要在竞争中努力处于一种既能反击又能进攻的状态,其有三个方面的技巧:一是和对手(潜在的、现实的)展开不同层次的合作,或者是做一定程度的退让,限制对手的活动范围;二是避免针锋相对,针锋相对会将弱势企业拖入一场拉锯战的消耗中,同时要研究对手的每一次进攻,找到可以利用的地方;三是推拉制衡,找到能够将对手的势能转化为自身优势的方法,这样就可以削弱对手的攻势。杠杆借力原则就是以最小的努力发挥最大的效率,对手的优势往往从另一个方面来看就是它的弱点,对手的资产同时也可以成为它行动的障碍,所以可以利用对手的资产、合作伙伴以及它的竞争对手等作为自身企业的行动杠杆。