摘要:

柔道战略就是避其锋芒、放弃硬碰硬的竞争思维模式。“现代管理学之父”彼得•德鲁克认为，在获得某一个产业或市场的领导和控制地位的战略中，企业家柔道战略是风险最低、成功率最高的战略。柔道战略的精髓有三个方面：移动——让自己处于最佳位置；平衡——梳理进攻思路，保持进攻的姿态；杠杆借力——将竞争对手的力量转化为自己的竞争优势。移动原则就是不要引发冲突，要界定竞争范围，并快速进入阵地。平衡原则就是要在竞争中努力处于一种既能反击又能进攻的状态，其有三个方面的技巧：一是和对手（潜在的、现实的）展开不同层次的合作，或者是做一定程度的退让，限制对手的活动范围；二是避免针锋相对，针锋相对会将弱势企业拖入一场拉锯战的消耗中，同时要研究对手的每一次进攻，找到可以利用的地方；三是推拉制衡，找到能够将对手的势能转化为自身优势的方法，这样就可以削弱对手的攻势。杠杆借力原则就是以最小的努力发挥最大的效率，对手的优势往往从另一个方面来看就是它的弱点，对手的资产同时也可以成为它行动的障碍，所以可以利用对手的资产、合作伙伴以及它的竞争对手等作为自身企业的行动杠杆。