摘要:
2012年3月13日,优酷和土豆共同宣布,将以100%换股的方式合并,新公司名为优酷土豆股份有限公司,土豆网将退市。这对视频行业竞争的宿敌,如今却以谁都没有想到的方式就此告别了六年的竞争。
一、同行非冤家
优酷与土豆,这两个在中国在线视频市场占有率分列前两位的公司的携手让许多人觉得不可思议,“同行是冤家。”这似乎成了我们评判企业间竞争的铁律,但企业间的关系是相互依存的,而不应是相互消灭的。在一个品类内,或处在同一个细分市场内的品牌间因为有相似的定位,面对相同的目标人群,为消费者提供相近的利益,往往会处于针锋相对的状态,但很多时候直接竞争品牌之间却是相互依存的关系,并会因此而发展壮大。
二、没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益
优酷与土豆的合作,究其根本原因就是利益驱使。在过去的一年中,中国在线视频市场出现了“强者不强”的现象,优酷从2010年年底上市到2011年年底,市场份额只有几个千分点的增加,而随后上市的土豆网甚至曾有较大的滑坡,公司内部也有大批高管与老员工陆续离职。比这更严峻的是版权大战、带宽大战带来的现金流紧张,看似风光的两大视频业巨头其实背后的日子并不好过。...
2012年3月13日,优酷和土豆共同宣布,将以100%换股的方式合并,新公司名为优酷土豆股份有限公司,土豆网将退市。这对视频行业竞争的宿敌,如今却以谁都没有想到的方式就此告别了六年的竞争。
一、同行非冤家
优酷与土豆,这两个在中国在线视频市场占有率分列前两位的公司的携手让许多人觉得不可思议,“同行是冤家。”这似乎成了我们评判企业间竞争的铁律,但企业间的关系是相互依存的,而不应是相互消灭的。在一个品类内,或处在同一个细分市场内的品牌间因为有相似的定位,面对相同的目标人群,为消费者提供相近的利益,往往会处于针锋相对的状态,但很多时候直接竞争品牌之间却是相互依存的关系,并会因此而发展壮大。
二、没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益
优酷与土豆的合作,究其根本原因就是利益驱使。在过去的一年中,中国在线视频市场出现了“强者不强”的现象,优酷从2010年年底上市到2011年年底,市场份额只有几个千分点的增加,而随后上市的土豆网甚至曾有较大的滑坡,公司内部也有大批高管与老员工陆续离职。比这更严峻的是版权大战、带宽大战带来的现金流紧张,看似风光的两大视频业巨头其实背后的日子并不好过。视频网站的竞争被业界形容为一种烧钱的竞争方式,随着监管部门加强监管,搜狐、百度、腾讯等先后杀入市场,使得影视剧版权一路飙升到此前的10倍以上,视频行业的竞争成本压力日益增大。
面对成本压力的快速上涨、利润空间的不断缩小以及内外部等方面的压力,优酷和土豆通过合并的方式可以极大地缓解版权成本压力,扩大垂直领域优势,对抗百度、搜狐等对手的竞争。目前优酷和土豆的同质化内容较多,导致大量的资源浪费,通过资源整合的形式可以提升资源的利用率,降低成本,也将提高其他业务的发展力度。合作可以给双方创造优势,合作带给双方的利益正是双方携手的源头。因此,在商界中,没有永远的敌人,也没有永远的朋友,只有永远的利益。
三、“与敌同行”,要1+1>2
事实上,合作的最终成效永远取决于双方,如果合作仅浮于表面,就无法达到1+1>2的理想效果。与竞争品牌的合作更要注重探求双方共同的需求,找到合作的一致点。双方要目标一致、各取所需,才能实现共赢。优酷和土豆的合作正是基于双方的管理层对中国网络视频行业的发展前景以及如何为用户提供最佳的视频体验方面建立了共同的愿景,希望达到进一步强化优酷土豆的行业领先地位这一共同目标。因此,竞争品牌之间的合作不应只停留在表面,而应找到合作的共同点,追求实质而非表面的合作关系,使竞争品牌之间的合作达到1+1>2的效果,实现共赢。■
(摘自总裁网)