摘要:
微笑曲线理论是由宏碁集团创办人施振荣提出的,它是指在产业链中,微笑嘴型的一条曲线,两端朝上,曲线中间是制造;左边是研发,属于全球性的竞争;右边是营销,主要是当地性的竞争。制造产生的利润低,全球制造也已供过于求,但是研发与营销的附加价值高,因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展,也就是在左边加强研发创造智慧财产权,在右边加强客户导向的营销与服务。经验曲线是一种静态表示,透过微笑曲线,可以表现动态的一面,并能突破经验瓶颈,迅速化内隐知识为外显知识。对于企业来说,应该加快产业升级和转型,尽量在全球产业链分工的“微笑曲线”中占据有利位置。操作方式如下:①产品升级或产品下移,产品升级指的是产品从低档走向中档、从中档走向高档,而产品下移追求的不是提高附加价值,而是创造不同的市场,让营销固定成本下降,创造规模经济;②垂直整合,包括向上游的整合和向下游的整合;③缩短销售渠道,建立直接供销关系,渠道缩得越短,附加价值就越高;④水平延伸,一种是产品的水平延伸,一种是产品线的水平延伸;⑤多元事业,一种是相关产业的多元化,一种是非相关产业的多元化,后者风险较高,在实施时要具备充足的资金和现金流量;⑥生产技术升...
微笑曲线理论是由宏碁集团创办人施振荣提出的,它是指在产业链中,微笑嘴型的一条曲线,两端朝上,曲线中间是制造;左边是研发,属于全球性的竞争;右边是营销,主要是当地性的竞争。制造产生的利润低,全球制造也已供过于求,但是研发与营销的附加价值高,因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展,也就是在左边加强研发创造智慧财产权,在右边加强客户导向的营销与服务。经验曲线是一种静态表示,透过微笑曲线,可以表现动态的一面,并能突破经验瓶颈,迅速化内隐知识为外显知识。对于企业来说,应该加快产业升级和转型,尽量在全球产业链分工的“微笑曲线”中占据有利位置。操作方式如下:①产品升级或产品下移,产品升级指的是产品从低档走向中档、从中档走向高档,而产品下移追求的不是提高附加价值,而是创造不同的市场,让营销固定成本下降,创造规模经济;②垂直整合,包括向上游的整合和向下游的整合;③缩短销售渠道,建立直接供销关系,渠道缩得越短,附加价值就越高;④水平延伸,一种是产品的水平延伸,一种是产品线的水平延伸;⑤多元事业,一种是相关产业的多元化,一种是非相关产业的多元化,后者风险较高,在实施时要具备充足的资金和现金流量;⑥生产技术升级,通过研发和自主创新,增加企业生产技术的科技含量。