摘要:
影响有影响力之人。将影响这些人作为你的最高公关优先考虑,吸引他们参与,和他们建立关系,聘请他们作为顾问,帮助你制定自己的营销和定位,不管花多大代价和他们面对面,让他们听你讲故事。
产品定位策略。产品定位能够帮助你避免在价格、性能和技术规格上的竞争。事实上,客户真正关心的并不是你的产品,而是它带给他们的利益和价值。
找到你独一无二的价值主张。你比其他任何人都擅长的事情是什么?你的公司所提供的哪些产品是竞争对手无法匹敌的?客户为什么会购买一家公司的产品或服务,而不是另一家的?你的竞争优势是什么?这些都是被称为“价值主张”的关键商业概念的定义。如果你想不出一个经得起推敲的价值主张,那么,你就真的需要重新考虑你的产品或服务了。
掌控活动。大多数公司将大笔的钱投入到众多展览会上,但在那种炫目的灯光和嘈杂声中,他们很难受到任何人的关注。相反,正确的方法是选择一次活动,掌控它,或者至少通过将所有的促销广告放在你身后不远的地方,使你受到大家的关注。在此项活动之前预先了解有影响力的媒体,让你的合作伙伴和客户参加你的新产品或技术的展示,并且在活动中进行发布或公开。
讲述一个可信而引...
影响有影响力之人。将影响这些人作为你的最高公关优先考虑,吸引他们参与,和他们建立关系,聘请他们作为顾问,帮助你制定自己的营销和定位,不管花多大代价和他们面对面,让他们听你讲故事。
产品定位策略。产品定位能够帮助你避免在价格、性能和技术规格上的竞争。事实上,客户真正关心的并不是你的产品,而是它带给他们的利益和价值。
找到你独一无二的价值主张。你比其他任何人都擅长的事情是什么?你的公司所提供的哪些产品是竞争对手无法匹敌的?客户为什么会购买一家公司的产品或服务,而不是另一家的?你的竞争优势是什么?这些都是被称为“价值主张”的关键商业概念的定义。如果你想不出一个经得起推敲的价值主张,那么,你就真的需要重新考虑你的产品或服务了。
掌控活动。大多数公司将大笔的钱投入到众多展览会上,但在那种炫目的灯光和嘈杂声中,他们很难受到任何人的关注。相反,正确的方法是选择一次活动,掌控它,或者至少通过将所有的促销广告放在你身后不远的地方,使你受到大家的关注。在此项活动之前预先了解有影响力的媒体,让你的合作伙伴和客户参加你的新产品或技术的展示,并且在活动中进行发布或公开。
讲述一个可信而引人入胜的故事。如果你能讲述一个可信而引人入胜的故事,就能抓住你的观众,有时甚至是整个行业的想象力。如果你能提供一次令人信服、高效的演讲,也会很有帮助。不幸的是,我们多数人生来缺乏讲故事的基因。与一位观众交流,沟通你对一个主题的理想和激情,这是鼓励和激发你的目标受众的难得机会。
以草根营销制造舆论。如果你拥有一个突破性的概念、产品或技术,制造一次轰动事件或舆论的最好办法是组织一个由支持者组成的核心团队,并且将他们变成不知疲倦的宣传者。早期的苹果也借此闯入由大玩家主导的拥挤不堪的市场。■
(摘自《成功营销》)