摘要:
撇脂定价法又称高价法,即将产品价格定的较高,在产品生命初期,在竞争者研制出相似产品以前,尽快收回投资并取得利润。之后再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。在具备以下条件时企业就应采取撇脂定价法:市场上存在一批购买力很强并对价格不敏感的消费者;消费者的数量足够多,企业有厚利可图;暂时没有竞争对手推出同样的产品,本企业的产品具有明显的差别化优势;当有竞争对手加入时,本企业有能力转换定价方法,通过提高性价比来提高竞争力;本企业的品牌在市场上有传统的影响力。使用撇脂定价法的优点有:①利用高价产生的厚利,使企业能够在新产品上市之初,迅速收回投资,减少投资风险。②在全新产品或换代新产品上市之初,利用顾客求新求奇的心理,通过制定较高的价格,以提高产品身份,创造高价、优质、名牌的印象。③先制定较高的价格,在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地,不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力,而且可以从现有的目标市场上吸引潜在的需求者。④利用高价可以限制需求的过快增长,缓解产品供不应求的状况,并可利用获取的高额利润进行投资,逐步扩大生产规模,使之与需求状况相适应。其缺点是过高的价格不利于市场开拓和增加...
撇脂定价法又称高价法,即将产品价格定的较高,在产品生命初期,在竞争者研制出相似产品以前,尽快收回投资并取得利润。之后再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。在具备以下条件时企业就应采取撇脂定价法:市场上存在一批购买力很强并对价格不敏感的消费者;消费者的数量足够多,企业有厚利可图;暂时没有竞争对手推出同样的产品,本企业的产品具有明显的差别化优势;当有竞争对手加入时,本企业有能力转换定价方法,通过提高性价比来提高竞争力;本企业的品牌在市场上有传统的影响力。使用撇脂定价法的优点有:①利用高价产生的厚利,使企业能够在新产品上市之初,迅速收回投资,减少投资风险。②在全新产品或换代新产品上市之初,利用顾客求新求奇的心理,通过制定较高的价格,以提高产品身份,创造高价、优质、名牌的印象。③先制定较高的价格,在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地,不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力,而且可以从现有的目标市场上吸引潜在的需求者。④利用高价可以限制需求的过快增长,缓解产品供不应求的状况,并可利用获取的高额利润进行投资,逐步扩大生产规模,使之与需求状况相适应。其缺点是过高的价格不利于市场开拓和增加销量,也不利于占领和稳定市场,容易导致新产品开发失败。同时,高价高利还会导致竞争者的大量涌入,仿制品、替代品会迅速出现,从而迫使价格急剧下降。