摘要:
避实击虚 乘隙而入
日本的日产汽车公司为了开发生产“SANI”汽车,不惜动用大量的人力物力在全国推销宣传,获得了极大的成功。然而,这一成功,却使丰田公司欣喜若狂,因为“SANI”的大力宣传在日本全国激起了人们对汽车的兴趣,这对丰田公司来说,正好铺就了一条兴旺发达之路。丰田公司借此充分研究了“SANI”汽车的优缺点,制成了比它更好的“卡罗露”牌汽车,使丰田公司获得了比日产公司更为可观的经济效益。
抛砖引玉 以小诱大
在很早的时候,美国有一家油漆商生意不景气。老板便给1000名顾客邮赠油漆刷子,并在附信中写道:你是不是需要油漆你的房子,特向你赠送一把刷子,从今日起三个月内为特别优惠期,凡拿此信来店的顾客,油漆一律八折优惠,并可提供电话订货、送货上门和油漆房子等服务项目。结果买卖红火,生意兴隆。
出奇制胜 奇正相生
加拿大从事集装箱车修理的佐治,18岁就成了百万富翁。他在高速公路边开设了一家修理集装箱车的公司,把一辆长18英尺的巨型集装箱车倒竖在公司外面,在车身上写上企业名称及服务项目,令人老远就看得一清二楚。当有些人被这辆翘起尾部的大车吓了一跳,以为这里出了车祸而好奇地多看一眼...
避实击虚 乘隙而入
日本的日产汽车公司为了开发生产“SANI”汽车,不惜动用大量的人力物力在全国推销宣传,获得了极大的成功。然而,这一成功,却使丰田公司欣喜若狂,因为“SANI”的大力宣传在日本全国激起了人们对汽车的兴趣,这对丰田公司来说,正好铺就了一条兴旺发达之路。丰田公司借此充分研究了“SANI”汽车的优缺点,制成了比它更好的“卡罗露”牌汽车,使丰田公司获得了比日产公司更为可观的经济效益。
抛砖引玉 以小诱大
在很早的时候,美国有一家油漆商生意不景气。老板便给1000名顾客邮赠油漆刷子,并在附信中写道:你是不是需要油漆你的房子,特向你赠送一把刷子,从今日起三个月内为特别优惠期,凡拿此信来店的顾客,油漆一律八折优惠,并可提供电话订货、送货上门和油漆房子等服务项目。结果买卖红火,生意兴隆。
出奇制胜 奇正相生
加拿大从事集装箱车修理的佐治,18岁就成了百万富翁。他在高速公路边开设了一家修理集装箱车的公司,把一辆长18英尺的巨型集装箱车倒竖在公司外面,在车身上写上企业名称及服务项目,令人老远就看得一清二楚。当有些人被这辆翘起尾部的大车吓了一跳,以为这里出了车祸而好奇地多看一眼时,更能收到非常显著的宣传效果。3年后,佐治就增设了四家修理厂。他的成功首先在于奇特广告创造的奇迹。
虚张声势 声东击西
1969年,日本政府决定振兴自己的摩托车工业。他们在全国招聘了200名具有丰富经验和研究能力的摩托车工程技术人员,编成12个小组,开始走访世界各国有名的摩托车生产厂家,每到一地就声称要购买大批量的摩托车,同时希望帮助设计一个工厂。他们参观生产现场,详细了解摩托车的性能、构造,并购置样车,一年以后,这12个小组满载而归,不仅得到了大批科技、专利资料,还带回了170多部样车。考察小组博采众家之长,最后设计出日本自己的新型摩托车。从出国考察到建厂投产用了4年多的时间,但却发展了民族工业,还造就出了像本田这样的摩托车大集团公司。
随机应变 因地制宜
古时候有位茶商到南方贩卖茶叶,可等他到达目的地时,当地的茶叶已被比他先到的商人订购了。情急之中,他忽然心生一计,将当地用来盛茶叶的箩筐全部买下。不久,比他先到的商人欲将所购买的茶叶运回时,才发现街上已无箩筐可买,只好求助于这位商人,他因此“绝处逢生”,在这位先到的商人身上发了一笔大财。■
(摘自《企业文明网》)