摘要:
1956年2月的一天,日本索尼公司的副总裁盛田昭夫又一次来到美国,这已经是他第100次跨越太平洋,为小型晶体管收音机寻找销路。不久,盛田昭夫遇上了一位经销商,这个拥有150多家连锁店的买主非常喜欢这种晶体管收音机,他让盛田昭夫给他一份数量从5000、1万、3万、5万到10万台的报价单。
这是一桩多么诱人的买卖啊!盛田昭夫不由得心花怒放,他告诉对方,需要一天时间考虑。回到旅馆后,盛田昭夫开始谨慎的思考。一般说来,订单数额越大就越有钱可赚,所以价格就应该依次下降。可是当时索尼公司的月生产能力只有1000台,接受10万台的订单就必须新建厂房、扩充设备、雇用和培训更多的工人,这意味着要进行大量的投资。万一来年得不到同样数量的订货,引进的设备就会闲置,还要解雇大量的人员,这将使公司陷入困境,甚至可能破产。夜深了,盛田昭夫仍在继续苦思良策,反复设想着接受这笔订货可能产生的后果,测算着价格和订货量之间的关系。他要在天亮之前想出一个既不失去这桩生意,又不使公司冒险的两全其美的妙计。
他在纸上不停地计算着、比画着,忽然随手画出一条“U”字形曲线。望着这条曲线,他的脑海里闪电般地出现了灵感——如果以5000台的订货量作为起...
1956年2月的一天,日本索尼公司的副总裁盛田昭夫又一次来到美国,这已经是他第100次跨越太平洋,为小型晶体管收音机寻找销路。不久,盛田昭夫遇上了一位经销商,这个拥有150多家连锁店的买主非常喜欢这种晶体管收音机,他让盛田昭夫给他一份数量从5000、1万、3万、5万到10万台的报价单。
这是一桩多么诱人的买卖啊!盛田昭夫不由得心花怒放,他告诉对方,需要一天时间考虑。回到旅馆后,盛田昭夫开始谨慎的思考。一般说来,订单数额越大就越有钱可赚,所以价格就应该依次下降。可是当时索尼公司的月生产能力只有1000台,接受10万台的订单就必须新建厂房、扩充设备、雇用和培训更多的工人,这意味着要进行大量的投资。万一来年得不到同样数量的订货,引进的设备就会闲置,还要解雇大量的人员,这将使公司陷入困境,甚至可能破产。夜深了,盛田昭夫仍在继续苦思良策,反复设想着接受这笔订货可能产生的后果,测算着价格和订货量之间的关系。他要在天亮之前想出一个既不失去这桩生意,又不使公司冒险的两全其美的妙计。
他在纸上不停地计算着、比画着,忽然随手画出一条“U”字形曲线。望着这条曲线,他的脑海里闪电般地出现了灵感——如果以5000台的订货量作为起点,价格先随着订货量的增加而降低,超过1万台,价格又随着订货量的增加而回升。5万台的单价超过5000的单价,10万台的价格则更高。按照这个规律,他飞快地拟出一份报价单。第二天,盛田昭夫早早地来到那家经销公司,将报价单交给了经销商,并笑着说:“我们公司与众不同,我们的价格先是随订数而降低,然后它又随订数而上涨。就是说给你们的优惠折扣,1万台内,订数越高折扣越大;超过1万台,折扣将随着数量的增加而越来越少。”
经销商看着手中的报价单,听着盛田昭夫怪异的言论,感到莫名其妙。盛田昭夫耐心地向经销商解释他制定这份报价单的理由,经销商终于明白了,很快和盛田昭夫签署了一份1万台收音机的订购合同。就这样,索尼公司因为盛田昭夫的一条妙计而摆脱了一场危险的赌博。■
(摘自《读者》)