摘要:
外向型企业的竞争优势主要体现在技术优势与成本优势,而技术优势仍需转化为成本优势,才能使企业获得较高的经济利益。笔者认为,在后金融危机时代,外向型企业要继续保持成本优势,应实施开拓国内外市场、改良产品设计、加强过程管理、重视研发投入等有效策略。
(—)开拓国内外市场
一是积极参加各种国际性的博览会、展销会、交流会。通过展会平台,可以了解客户对产品规格、性能、质量上的要求,及时改良产品,寻找到属于自己的市场;也可以与国内外同行企业接触与交流,了解最新工艺技术动态和最新研发成果,寻找能够开展合作的对象与项目,把握新的市场机会。二是积极开辟国内市场,建立内销网络。为应对金融危机,我国政府出台了一系列积极的经济措施,特别是在农业、交通、基础设施、文化教育、医疗卫生、生态环境等方面投入4万亿元拉动内需,以及我国早已实施的西部大开发战略。外向型企业应充分利用内需增长的有利时机,开辟内销市场。三是转产有足够市场潜力并受金融危机影响较小的新产品。这需要企业做好周密的市场调研和可行性论证,具备相应的资源与条件。
(二)改良产品设计
首先,企业可以依据目标消费者对产品的不同偏好,重新审...
外向型企业的竞争优势主要体现在技术优势与成本优势,而技术优势仍需转化为成本优势,才能使企业获得较高的经济利益。笔者认为,在后金融危机时代,外向型企业要继续保持成本优势,应实施开拓国内外市场、改良产品设计、加强过程管理、重视研发投入等有效策略。
(—)开拓国内外市场
一是积极参加各种国际性的博览会、展销会、交流会。通过展会平台,可以了解客户对产品规格、性能、质量上的要求,及时改良产品,寻找到属于自己的市场;也可以与国内外同行企业接触与交流,了解最新工艺技术动态和最新研发成果,寻找能够开展合作的对象与项目,把握新的市场机会。二是积极开辟国内市场,建立内销网络。为应对金融危机,我国政府出台了一系列积极的经济措施,特别是在农业、交通、基础设施、文化教育、医疗卫生、生态环境等方面投入4万亿元拉动内需,以及我国早已实施的西部大开发战略。外向型企业应充分利用内需增长的有利时机,开辟内销市场。三是转产有足够市场潜力并受金融危机影响较小的新产品。这需要企业做好周密的市场调研和可行性论证,具备相应的资源与条件。
(二)改良产品设计
首先,企业可以依据目标消费者对产品的不同偏好,重新审视产品的功能定位,减去不必要的功能而降低产品设计成本,使企业获得一定的成本优势,甚至可以减去不必要的产品外观和规格,以降低工艺技术的复杂性,从而降低产品成本。其次,增加适当的成本增添消费者期望的新功能,获得较高的产品附加值和更多的销售量,在新层次上取得成本优势。再次,对不能盈利的产品进行有效的改良,使之成为具有一定获利能力的新品种。最后,企业在改良产品设计时可选用成本低廉的新材料、新技术、新工艺,以取得更大幅度的成本优势。
(三)加强过程管理
过程管理主要指采购、生产、营销过程的管理,其主要策略有:一是精心挑选供应商,提高采购质量,降低采购成本。挑选的供应商应具备按优惠的价格及时供货的实力、可靠的质量保证能力、较高的合同履行诚信度等。应能够实现供应商价值链与企业价值链的合理对接,以取得最低的采购成本,比如要求供应商适时发货或送货;将材料仓库转交给供应商管理;采用合理的经济采购批量等。二是合理组织生产过程,降低生产成本。可从技术的成熟性和产品的生命周期的角度,根据战略成本管理理论、成本动因理论和目标成本管理理论,合理确定产品成本的目标水平,并制定成本计划以付诸实施。三是挑选可靠经销商,降低销售费用。在特定的国外目标市场上,外向型企业应收集多个商家的基本资料和信用资料进行了解与比较,再与商家接触并选择性地进行合作谈判,从中选择经营实力较强、信用可靠的作为经销商。
(四)重视研发投入
当前,制约外向型企业发展的瓶颈具体体现为:科技含量低、市场终端低、附加值低,自主品牌少。要改变这种局面,就应重视研发投入和自主创新,推进由粗放型经营向集约型经营的转变;由劳动密集型生产向科技密集型生产的转变;由高能耗、高污染产业向节能、环保产业的转变;由“中国制造”向“中国创造”的转变,进而实现从产业链低端向产业链中高端的转变。企业应通过技术创新,增强产品的获利能力;通过制度创新、文化创新,增强管理效率和内部协同效应。企业开展研发活动有多种形式,可以是自行研发,也可以与其他企业联合研发或是与科研机构合作研发。
(五)实施走出去战略
当前,印度、越南、巴基斯坦等国家具有较廉价的劳动力资源,逐渐成为国际制造业转移的重要承接地。从转移轨迹上看,国际制造业会随着各地区自然资源、劳动力资源等方面优势的变化而在全球范围内迅速转移,以获得廉价资源,生产出最具竞争力的产品。因此,我国外向型企业应把握好国际制造业基地转移的规律,实施走出去战略:一是在目标国建立生产基地,获得该国各种优势资源和市场。二是与目标国企业建立契约式合作关系,享受该国的资源优势和优惠政策。三是实施自建渠道战略,到目标国开设产品专卖店、销售连锁店,或联合国内企业建立商场,以提高品牌知名度和影响力,实现跨国战略目标。四是实施跨国并购战略,取得被并购企业的技术、品牌和销售渠道,快速进入目标国市场。
责任编辑 刘黎静