摘要:
在犹太人看来,宇宙与生活是相依生息、相容无悖的。所谓的“78:22法则”是以一个正方形的内切圆关系计算出来的。假设一个正方形面积是100,那么,它的内切圆面积78.5,剩下的面积即21.5。以整数计算表达,便是78:22。
空气中的气体比例中,氮气占78%,氧气占22%。人体也是由78%的水及22%的其他物质所构成。这个78:22,成为人力不可抗拒的宇宙大自然的法则,人类不能违背这种法则而生存发展,因此,犹太人认定“78:22”是个永恒的法则,世界上的一切事物都是按照78:22来进行排列和组合的。另外,犹太人已经洞察到,22%的人拥有78%的财富,而大多数人只得到少数的生活费。因此钱在有钱人手里,所以只有和有钱人做生意,赚有钱人的钱,才可以快赚钱和赚大钱。
1.赚女人的钱。女人是金钱的实际拥有者。一个男人和一个女人在餐厅就餐,如果是男人结帐说明他们是情侣;如果是AA制说明他们是同事;如果是女人结账则可以证明他们是夫妻。因为人类的通行规则就是——金钱围绕着女人花。男人是世界的中心,女人是男人的中心。男人一旦结婚,女人就成了家里的财政部长。对此犹太人的总结是:男人是挣钱的人,赚他们的钱难;女人是花钱的人,赚她们的钱容易。
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在犹太人看来,宇宙与生活是相依生息、相容无悖的。所谓的“78:22法则”是以一个正方形的内切圆关系计算出来的。假设一个正方形面积是100,那么,它的内切圆面积78.5,剩下的面积即21.5。以整数计算表达,便是78:22。
空气中的气体比例中,氮气占78%,氧气占22%。人体也是由78%的水及22%的其他物质所构成。这个78:22,成为人力不可抗拒的宇宙大自然的法则,人类不能违背这种法则而生存发展,因此,犹太人认定“78:22”是个永恒的法则,世界上的一切事物都是按照78:22来进行排列和组合的。另外,犹太人已经洞察到,22%的人拥有78%的财富,而大多数人只得到少数的生活费。因此钱在有钱人手里,所以只有和有钱人做生意,赚有钱人的钱,才可以快赚钱和赚大钱。
1.赚女人的钱。女人是金钱的实际拥有者。一个男人和一个女人在餐厅就餐,如果是男人结帐说明他们是情侣;如果是AA制说明他们是同事;如果是女人结账则可以证明他们是夫妻。因为人类的通行规则就是——金钱围绕着女人花。男人是世界的中心,女人是男人的中心。男人一旦结婚,女人就成了家里的财政部长。对此犹太人的总结是:男人是挣钱的人,赚他们的钱难;女人是花钱的人,赚她们的钱容易。
2.厚利适销。古今中外的生意经都有“薄利多销”的经营招法,但犹太商人认为进行薄利竞争,就如同把脖子套上绞索,是愚蠢之至。他们认为:卖一件商品赚一份利润,有利于保持市场稳定,推动企业进步。这样,既可省去各种经营费用,还可以很快按高价卖出另外两件商品。而以低价一下卖三件商品,市场已饱和了,再想多销也无人问津了,利润起码比高价出卖者少了很多,并毁了市场后劲。最关键的是,通过厚利适销获得了合理利润之后,就可以进行技术改造和新产品研发,从而成为行业的领导者。
为了避免其他商人“薄利多销”的冲击,犹太人宁愿经营昂贵的商品。为此,世界上经营珠宝、钻石等首饰的商人中,犹太人居多。而且名贵的珠宝、钻石、金饰,只有富裕的人才买得起。有钱人讲究身份,对价格不会那么计较。相反,如果商品定价过低,反而会使他们产生怀疑。如美国最大的百货公司之一梅西百货公司,就是抓住这种消费心理,它出售的日用百货品总要比其他一般商店同类商品价高50%,但其生意仍比别人要好。
犹太商人的厚利适销营销策略,表面上是以有钱人为目标,事实上是一种巧妙的生意经。讲究身份、崇尚富有的心理在西方社会乃至东方社会比比皆是。据犹太人统计和分析,在富有阶层流行的商品,一般在两年左右时间就会在中下层社会流行开来。道理很简单,介于富裕阶层与下层社会之间的中等收入人士,他们总想进入富裕阶层,为了满足心理的需求或出于面子原因,他们总要向富裕者看齐。为此,他们会购买高贵新品。而对于下层社会的人士来说,崇尚心理总会驱使一些爱慕富贵的人不惜代价而购买。这样的连锁反应最终让贵昂的商品成为社会流行品,如金银珠宝首饰现在不是已经成为各阶层妇女的最爱吗?彩电、音响等原来属高贵产品,现在也进入了平民百姓家庭;小轿车也成为中西方大众的必需品。
(摘自中华品牌管理网)