摘要:
建筑企业一般是按照购买方的意愿和要求来生产专用型产品的,建筑产品的生产时间一般较长,资金占用较大,灵活性较差,所以受此次金融危机的影响也比较明显,但只要企业及时了解和利用国家相关政策,准确决策,就能为摆脱困境找到一条出路。
1.有选择地承接工程。在与房地产开发企业合作过程中,建筑企业要注意款项回笼,不要过多垫资。如果按合同规定在竣工决算时不能收回全部款项的80%以上,企业将会面临比较大的风险,这样的合同就应该慎重考虑。而在面对被大多数企业认为安全的政府工程时也应有选择地承接,不能盲目竞标,不顾成本。在施工过程中,建筑企业要注意把握施工节奏,一旦发现资金不能按合同约定按期支付,就应放慢施工节奏甚至停工,以避免自身更大的损失。有些政府工程(如重点工程、民生工程或重点扶持工程等)的资金会比较有保证,是建筑企业较好的选择。在承接工业厂房工程时,建筑企业要考察业主企业及其所处行业的情况,判断其资金是否充足、扩张是否盲目等。在现阶段有能力且需要扩大生产规模的企业,一般应是技术比较先进或在...
建筑企业一般是按照购买方的意愿和要求来生产专用型产品的,建筑产品的生产时间一般较长,资金占用较大,灵活性较差,所以受此次金融危机的影响也比较明显,但只要企业及时了解和利用国家相关政策,准确决策,就能为摆脱困境找到一条出路。
1.有选择地承接工程。在与房地产开发企业合作过程中,建筑企业要注意款项回笼,不要过多垫资。如果按合同规定在竣工决算时不能收回全部款项的80%以上,企业将会面临比较大的风险,这样的合同就应该慎重考虑。而在面对被大多数企业认为安全的政府工程时也应有选择地承接,不能盲目竞标,不顾成本。在施工过程中,建筑企业要注意把握施工节奏,一旦发现资金不能按合同约定按期支付,就应放慢施工节奏甚至停工,以避免自身更大的损失。有些政府工程(如重点工程、民生工程或重点扶持工程等)的资金会比较有保证,是建筑企业较好的选择。在承接工业厂房工程时,建筑企业要考察业主企业及其所处行业的情况,判断其资金是否充足、扩张是否盲目等。在现阶段有能力且需要扩大生产规模的企业,一般应是技术比较先进或在行业里处于高端的企业。在签定此类工程合同时,要注意付款时点的约定,最好能在工程竣工时收回全部工程款的85%以上,以减轻企业应收账款的风险。
2.盘活企业资金。在金融危机的大背景下,资金短缺是普遍现象,企业的发展必须要解决资金链紧张问题。笔者认为可以从四个方面着手:
第一,要集中内部资金。由于建筑企业的工程分布全国各地甚至国外,为了施工方便,企业会设立众多的银行账户,而每一个账户或多或少都有一些存款,这些沉淀资金看起来都不多,但加总在一起的数量往往很惊人。企业可以对所有账户进行清理,减少银行账户的数量,将零星分散在诸多账户中的存款集中起来发挥作用。
第二,加强应收账款的催收。工程成本考核指标不应只集中在产值、账面利润指标,也应注重现金指标,如可将收现百分比作为确定工程奖罚的指标。这个指标越大,说明收取工程款的效果越好,如果这个指标在90%左右,说明这个工程本企业基本上没有垫款。因此可将90%作为考核基础,规定收现百分比每增加一个百分点,即对相关经营人员发放奖金总额的10%,这样就将经营人员的收益与公司效益捆在一起,避免了经营人员、基层单位只注重产值指标而不注重工程款收取情况和只看账面利润而不看实际利润的情况,从而避免了账盈实亏的尴尬局面。
第三,运用应收账款抵押贷款。应收账款中包含大量的企业优质资产和很少一部分无法回收的资产。所谓优质应收账款资产,是指建设单位按合同约定及时付款,施工单位按合同已完成了工程量,由于未到约定的付款时点而形成的应收账款。企业可以通过国内保理业务将这些优质资产抵押给银行,从银行获得资金。笔者曾通过此方法为本企业获得1400万元的贷款,大大缓解了企业资金压力。如果一项工程合同约定应付款为60%,而建设单位只付了40%,那么余下的20%的应收账款则属于不良资产,银行是不认可的。因为这部分应收账款是建设单位不按合同约定付款造成的,可能表示建设单位没有还款能力了。所以施工单位若想通过应收账款抵押的形式贷款,在与建设单位签订施工合同时,就一定要根据建设单位的付款能力约定付款比率,以避免日后造成违约现象。
第四,依靠银行贷款。现在很多企业都觉得向银行贷款难,笔者通过这些年与银行的交往,深感贷款难是由于企业平时不与银行及担保公司接触,双方信息不对称、不信任造成的。笔者认为企业平时应做好以下几方面工作:①可在平时多进行小额贷款,形成良好的信用记录,以便关键时刻能从银行贷到款。②平时应经常邀请银行、担保公司派员到企业参观考察,使其加深对企业的了解。③至少应和2~3家银行存在业务关系,因为各个银行基层营业部(支行)的放贷额度、条件都不一样,企业要为自己留出选择的余地。④企业销售收入应及时回笼,增加企业在银行的存款额,为将来获取贷款创造良好的条件。⑤积极协助银行及时提供其所需的资料。
3.降低企业成本。控制成本就是变相地获取利润。今天的成本与多年前有很大的不同,尤其是随着企业规模的扩大和业务区域的扩张,金融服务的成本也较从前有了较多上升,而通过集中支付则可在一定程度上压缩这些成本,若通过传真、电子邮件等形式可绕开昂贵的银行支付平台,实现款项集中支付。笔者所在的公司经过一番探索,也总结出一套方法。首先由各基层单位的会计将要支付款项的手续办齐,然后将收款单位的详细信息通过传真或电子邮件形式传回总部,总部根据收款单位详细信息付款并将付款凭证复印件传回基层单位入账,付款原件则在稍后采用挂号信、特快专递等形式送达。企业还可通过延期支付变相获得利息收益。如利用应付账款融资,在不影响企业信誉的前提下,通过延长应收账款的支付期限或采用分期付款方式为企业资金周转提供便利,这相当于享受了低成本的短期贷款。再如,在税收的申报方面,企业可以充分利用申报期限缓缴税款。此外,建筑企业的基本材料用量大且类型也都差不多,可以通过集中采购增加企业与生产商议价的筹码,压低成本。但在集中采购的同时,建筑企业还需解决配送问题。由于建筑企业的工程分布全国各地甚至国外,全部由一个物流公司配送显然是不现实的,可将各地工程划归几个区域,每个区域物色一个合适的物流公司,实现一定范围内的货物统一配送,以降低成本。而对于建设单位指定使用的品牌产品,则可通过生产商的物流系统实现货物统一配送。
(作者系江苏地亚建筑有限公司财务总监)