摘要:
奥地利有个名叫图德拉的工程师,他一无关系,二无资金,却想做石油生意,而且居然做得很成功,他是怎样做的呢?
图德拉了解到阿根廷牛肉生产过剩,但石油制品比较紧缺,于是他来到阿根廷,同有关贸易公司洽谈业务。“我愿意购买2000万美元的牛肉。”图德拉说,“条件是你们要向我购进2000万美元的丁烷。”因为图德拉知道阿根廷正需要丁烷。正是投其所好,双方的买卖很顺利地确定了下来。接着,图德拉又来到西班牙,对一个造船厂提出条件说:“我愿意向贵厂订购一艘2000万美元的超级油轮。”那家造船厂正为没有人订货而发愁,当然非常欢迎。图德拉又话头一转,“条件是你们要购买我2000万美元的阿根廷牛肉。”牛肉是西班牙居民的日常消费品,况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应基地,造船厂何乐而不为呢?于是双方签订了一项买卖意向书。然后,图德拉又到中东地区找到一家石油公司提出条件说:“我愿购买2000万美元的丁烷。”石油公司见有大笔生意可做,当然非常愿意。图德拉又话锋一转,“条件是你们的石油必须包租我在西班牙建造的超级油轮运输。”在产地,石油价格是比较低廉的,贵就贵在运费上,又缺少运输工具,所以石油公司也答应签订一份意向书。由于图德...
奥地利有个名叫图德拉的工程师,他一无关系,二无资金,却想做石油生意,而且居然做得很成功,他是怎样做的呢?
图德拉了解到阿根廷牛肉生产过剩,但石油制品比较紧缺,于是他来到阿根廷,同有关贸易公司洽谈业务。“我愿意购买2000万美元的牛肉。”图德拉说,“条件是你们要向我购进2000万美元的丁烷。”因为图德拉知道阿根廷正需要丁烷。正是投其所好,双方的买卖很顺利地确定了下来。接着,图德拉又来到西班牙,对一个造船厂提出条件说:“我愿意向贵厂订购一艘2000万美元的超级油轮。”那家造船厂正为没有人订货而发愁,当然非常欢迎。图德拉又话头一转,“条件是你们要购买我2000万美元的阿根廷牛肉。”牛肉是西班牙居民的日常消费品,况且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供应基地,造船厂何乐而不为呢?于是双方签订了一项买卖意向书。然后,图德拉又到中东地区找到一家石油公司提出条件说:“我愿购买2000万美元的丁烷。”石油公司见有大笔生意可做,当然非常愿意。图德拉又话锋一转,“条件是你们的石油必须包租我在西班牙建造的超级油轮运输。”在产地,石油价格是比较低廉的,贵就贵在运费上,又缺少运输工具,所以石油公司也答应签订一份意向书。由于图德拉的周旋,阿根廷、西班牙和中东国家都取得了自己需要的东西,又出售了自己亟待销售的产品,图德拉也从中获取了巨额利润。这项利润实质上是以运输费顶替了油轮的造价。三笔生意全部完成后,这艘油轮就归他所有。有了油轮就可以大做石油生意,图德拉的梦想终于成真了。
这个故事可以给我们很多启迪。所谓生意成功、财富积累,并不是只顾实行自己的构想,而应巧妙运用他人的智慧和金钱来创造自己的事业和财富。图德拉没掏一分钱,便拥有了一艘油轮,这是因为他深谙“借”的奥妙,善于“借鸡生蛋”,靠自己的“借”功,走上了发财之路。
(摘自腾讯网)