摘要:
美国的沃尔福森公司是一家非常有名的制鞋公司。有一年,沃尔福森公司设计出了一款松软、舒适的猪皮便鞋,特别适合中老年人穿着。设计完成后,公司将此鞋的价格初定在5美元,并让销售经理召集大家开会商议这款鞋子的价格。
对于这一价格,大家议论纷纷:“现在这种松软的便鞋,售价2美元、3美元、10美元的都有。咱定5美元合适吗?”“对啊,万一定了5美元,卖不出去怎么办?”“再说了,要是定成5美元市场上热销,结果咱们赚少了怎么办?”
虽然议论纷纷,但是到底怎么给这双鞋定价也没有定论。最后销售经理说:“这样吧,我们先拿100双鞋送给100个目标用户让他们去试穿。一周之后,我们去询问这些顾客,是否愿以5美元把这双鞋买下来。如果不愿意,我们就把鞋拿回来。这样我们就能知道这5美元的价格是否合适了。”大家都觉得这是个好主意,于是就这么办了。
一周过去了,销售部门所有人员都出动回访这100个拿到免费试穿鞋的用户。一天之后,大家都回来了,经理询问销售的情况,秘书说:“经理,我们一共卖出了98双鞋,有两位先生把鞋退回来了。”
经理听完汇报,觉得有98个人认为5美元的价格合理,说明定的价格有点低了,于是将对外销售的价格定为...
美国的沃尔福森公司是一家非常有名的制鞋公司。有一年,沃尔福森公司设计出了一款松软、舒适的猪皮便鞋,特别适合中老年人穿着。设计完成后,公司将此鞋的价格初定在5美元,并让销售经理召集大家开会商议这款鞋子的价格。
对于这一价格,大家议论纷纷:“现在这种松软的便鞋,售价2美元、3美元、10美元的都有。咱定5美元合适吗?”“对啊,万一定了5美元,卖不出去怎么办?”“再说了,要是定成5美元市场上热销,结果咱们赚少了怎么办?”
虽然议论纷纷,但是到底怎么给这双鞋定价也没有定论。最后销售经理说:“这样吧,我们先拿100双鞋送给100个目标用户让他们去试穿。一周之后,我们去询问这些顾客,是否愿以5美元把这双鞋买下来。如果不愿意,我们就把鞋拿回来。这样我们就能知道这5美元的价格是否合适了。”大家都觉得这是个好主意,于是就这么办了。
一周过去了,销售部门所有人员都出动回访这100个拿到免费试穿鞋的用户。一天之后,大家都回来了,经理询问销售的情况,秘书说:“经理,我们一共卖出了98双鞋,有两位先生把鞋退回来了。”
经理听完汇报,觉得有98个人认为5美元的价格合理,说明定的价格有点低了,于是将对外销售的价格定为7.5美元。没过多久,这双鞋风靡了整个美国。
真正由市场、由顾客定下的价格,才是商品的真正价格。
(摘自《经济之声》)