摘要:
1.紧盯采购环节、降低采购成本。在采购时可采取类似公开招投标的方式,对比各家供应商的原材料价格及品质,签订合理的购买合同;设置专门机构、配备专职审计监察人员,监督、查处采购环节中普遍存在的腐败行为。另一个节约成本的有效方法是将工厂转移至原材料供应地,这对于原材料需求量大、运输费用高的企业尤为有效。当然,转移工厂耗费颇巨,需谨慎从事。
2.优化生产流程、节约生产成本。企业可以重新审视生产流程,看生产线还有哪些地方可以改进、生产工艺能否完善、效率能否提高、人员能否减少,等等。此种审视有助于提高生产效率和产品质量。外包也是降低生产成本的有效方法,企业专注于核心业务,把非核心的部门或业务外包给相应的专业公司,也有利于高效管理、节约成本。此外,人力成本比重较大的企业还可通过增加残疾员工数量和扩大研发人员比例来相对节约人工费用。
3.调整市场方向、拓宽营销渠道。经济危机时期,企业必须根据消费者的行为特点对营销渠道做相应调整,在巩固原有市场的同时,大力开拓新的市场。快速消费品的生产企业可以拓展仓储式超市、折扣店、直销商店等销售渠道,但必须处理好新老销售渠道之间的关系。对于既有国内市场又有国际...
1.紧盯采购环节、降低采购成本。在采购时可采取类似公开招投标的方式,对比各家供应商的原材料价格及品质,签订合理的购买合同;设置专门机构、配备专职审计监察人员,监督、查处采购环节中普遍存在的腐败行为。另一个节约成本的有效方法是将工厂转移至原材料供应地,这对于原材料需求量大、运输费用高的企业尤为有效。当然,转移工厂耗费颇巨,需谨慎从事。
2.优化生产流程、节约生产成本。企业可以重新审视生产流程,看生产线还有哪些地方可以改进、生产工艺能否完善、效率能否提高、人员能否减少,等等。此种审视有助于提高生产效率和产品质量。外包也是降低生产成本的有效方法,企业专注于核心业务,把非核心的部门或业务外包给相应的专业公司,也有利于高效管理、节约成本。此外,人力成本比重较大的企业还可通过增加残疾员工数量和扩大研发人员比例来相对节约人工费用。
3.调整市场方向、拓宽营销渠道。经济危机时期,企业必须根据消费者的行为特点对营销渠道做相应调整,在巩固原有市场的同时,大力开拓新的市场。快速消费品的生产企业可以拓展仓储式超市、折扣店、直销商店等销售渠道,但必须处理好新老销售渠道之间的关系。对于既有国内市场又有国际市场的企业,在经济危机中极有可能达到“东方不亮西方亮”的效果,从而减少或免受危机的影响。而我国珠三角和长三角的大部分企业是采用外向型营销模式,主要面向欧美市场,鉴于国外市场的迅速萎缩,开拓国内市场已成为这些企业的当务之急。当然,目标市场既可以从国外转移至国内,也可以从一个国家转移至另一个国家,如那些产品在欧美市场上备受打击的中小外贸企业,可以考虑拓展非洲市场。
4.坚守核心产品、创新产品组合。一般而言,企业70%~80%的销售量和利润是由20%~30%的核心产品提供的。换言之,只要保住核心产品的销量,就保住了大半的利润。面对汇率下跌、原材料上涨、某些产品一旦销售即亏损的被动局面,企业应果断放弃非核心产品的生产,集中精力开展有竞争优势产品的经营活动。还可以利用产品组合定价法进行促销,将具有人气的若干种商品组合为一组商品集中向消费者推介;或者对产品做一些创新,使之更美观漂亮;或添加一些小功能,用创意使产品独具特色。
5.强化员工技能培训,用适度减薪取代裁员。企业可以利用经济低迷期对员工进行“冬训”,做好人才的储备和提升,逐步增强内部员工的凝聚力。虽然企业在过冬时,人工费是一个巨大负担,但企业可通过其他途径而非裁员来降低人力成本,如适度减薪,既能节省成本又可稳定人心。
6.维持良好的客户关系,稳定住大客户。在危机时期,能否留住优质客户决定企业的存亡。企业应集中有限的财力去管理少量的优良客户,以达到降低费用、提高效率的目的。美国营销大师阿尔·里斯说过,广告和公关就像古老的伊索寓言中的北风和太阳:刮风时,人们往往会把大衣裹紧;而太阳则可用其温暖的光芒让人脱下大衣。可见,公关比单纯的广告更能打动客户。企业可将以往高额的广告费用转化为相对低廉的公关费用,有针对性地进行公关,留住优质客户。
7.充分利用互联网络,打造低成本宣传平台。企业可考虑适当扩大网络销售的比重,如在公司网站、阿里巴巴、淘宝网等电子商务网站发布产品销售信息,或选择一些专注于企业与媒体的沟通、整合了海量媒体资源的自助式宣传推广服务平台。
8.以攻为守,把握觅食良机。并非所有企业都必须“冬眠”,对于一些资金储备充足、实力充沛的企业来说,“冬天”正是其觅食或释放能量的好机会。谋求扩张的企业可进行并购重组,如万科就在市场萧条之际逆势兼并了不少房产开发项目。当然,并购之路充满着不确定性,必须考虑周全、谨慎从事。
9.传递自信心,稳定股价和市场。2008年以来,我国股市持续走低,投资者信心遭受重创。上市公司可采取延缓减持、回购股票等措施,既在一定程度上打消投资者的顾虑,又能显现出公司对发展前景的高度自信,从而起到稳定公司股价、提振投资者信心的作用。
10.广积善缘,积极寻求政府呵护。金融危机以来,政府为扶持企业发展出台了一系列利好政策,企业应结合自身条件充分利用这些政策,积极向政府寻求呵护,确保在自身努力和各方帮助下尽快走出冬天。
责任编辑 刘莹