时间:2021-01-06 作者:雷光华 邓雯 (作者单位:北方装备有限公司兵器装备研究院)
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摘要:
当前,悲观气氛笼罩全球,经济衰退、失业、贫困等问题困扰各国,市场信用和信心遭受重创,新一轮贸易保护主义有可能卷土重来。企业尤其是外贸企业直面国际市场,面临严峻挑战。既要应对未来巨大的不确定性,又要在艰难环境里把握机遇、浴火重生,外贸企业该如何克服困难、走出困境?笔者认为,应对不确定性,尤要加强信用建设;把握困境机遇,尤要加强信心建设。信用如同防火墙,信心就是动力源。没有信用就没有立足主业、立足市场的从容;没有信心就没有拓展市场、做强做大的底气。所以,信用与信心建设是当前企业破解难题之招、走出困境之道。
一、信用建设的核心是优化财务结构、提升发展质量
信用建设,着力于公司的长治久安。优化财务结构,提升发展质量是信用建设的核心,财务上要做好信贷、客户信用和自身信用建设三项修炼。
(一)信贷建设要修炼到“稳中有进”
信贷建设主要通过统筹资金来源、优化债务结构来保证公司财务安全与业务发展需要。应对巨大的不确定性,首先要从财务结构上规避激进或冒失造成的颠覆性风险,过高的存货、过多的放账、盲目的投资、过高的融资目前来看显然是冒进的。因此,信贷建设必须着力处理好“稳”与“进”...
当前,悲观气氛笼罩全球,经济衰退、失业、贫困等问题困扰各国,市场信用和信心遭受重创,新一轮贸易保护主义有可能卷土重来。企业尤其是外贸企业直面国际市场,面临严峻挑战。既要应对未来巨大的不确定性,又要在艰难环境里把握机遇、浴火重生,外贸企业该如何克服困难、走出困境?笔者认为,应对不确定性,尤要加强信用建设;把握困境机遇,尤要加强信心建设。信用如同防火墙,信心就是动力源。没有信用就没有立足主业、立足市场的从容;没有信心就没有拓展市场、做强做大的底气。所以,信用与信心建设是当前企业破解难题之招、走出困境之道。
一、信用建设的核心是优化财务结构、提升发展质量
信用建设,着力于公司的长治久安。优化财务结构,提升发展质量是信用建设的核心,财务上要做好信贷、客户信用和自身信用建设三项修炼。
(一)信贷建设要修炼到“稳中有进”
信贷建设主要通过统筹资金来源、优化债务结构来保证公司财务安全与业务发展需要。应对巨大的不确定性,首先要从财务结构上规避激进或冒失造成的颠覆性风险,过高的存货、过多的放账、盲目的投资、过高的融资目前来看显然是冒进的。因此,信贷建设必须着力处理好“稳”与“进”的关系。保证财务结构的稳健,这是“稳”;满足核心业务发展的资源需求,这是“进”。防范风险、厉行节俭,不该出手时保持稳健;核心业务发展需要时,积极大方不手软,这就是“稳中有进”。未来几年,北方装备有限公司资产负债率将控制在70%上下,同时与主融资渠道达成授信协议并做好应急预案,以便在公司核心业务发展需要扩大资金来源时,有备无患。
(二)客户信用建设要修炼到“收放自如”
客户信用建设主要针对的是采购和销售政策。未来几年,企业要充分估计上下游客户面临的诸多困难。密切关注客户信用变化,适时评估与客户的合作模式;制定合理的购销政策,妥善安排账期与交付;优化资产结构;严格内控程序与审批流程。以“收放自如”剑指“两收两放”。“两收”指的是款项流入与货物接收预先安排,该收的要及时收回;“两放”指的是款项流出与货物发运严格流程,该控的要坚决控制住。比如北方装备有限公司就对购销政策加以改进。采购政策中,以前预付30%或以上的政策现在要兼顾双赢与风险共担,现阶段的预付比例控制在合同金额的20%以内;储备采购政策同样根据市场消化能力进行调整。销售政策中,对于应收账款账期和汇款路径的安排,在对外报价、合同测算时就要考虑“三率”(汇率、利率、出口退税率)变化、市场或国别风险的影响与对策,确保风险可控、收汇安全。政策执行过程中,对应收、预付和存货实行总量预算控制,保证流动资产结构合理。应收账款按月检查个案回收情况,紧盯例外,杜绝逾期。预付账款和存货严格控制支付和实物流转,谨防库存流转变成库存积压。
(三)自身信用建设要修炼到“清水满缸,货如轮转”
自身信用建设主要考虑的是提高资产质量和运营效率。一方面,资产质量要修成“清水满缸”。公司各类、各项资产要合理布局,物尽其用。公司资产的购置、使用、流转、存储和出售等,始终以“是否创造价值”和“能否创造更多价值”作为衡量决策和行为有效的标准,避免失误、浪费、沉淀或损毁。另一方面,运营效率要修成“货如轮转”,以使公司各类、各项资产控制得当、秩序井然。具体来说,重要资产的周转要与自身历史纵向比较并争取持续改善,要与外贸行业横向比较以实现达标或超越良好;实施对标管理,从善如流;确保外贸单证流转安全、合规、高效;确保业务资金持有适度,应急额度准备充足。
二、信心建设的核心是优化业务结构、尊重价值创造
(一)突出核心业务要修炼到“如狮子般,做市场的王者”
在困境里突出核心业务,尤其要满怀希望,善抓机遇,积极扩大核心业务的市场份额,突出核心业务在公司业务结构中的比重,做市场的“王者”。核心业务能够创造更多价值,突出核心业务就是增加公司价值。在股东对公司的战略决定、公司财务与运营妥善安排后,核心业务的增长就成为公司可持续增长的关键。扩大核心业务,优化业务结构,一要抓好核心业务的市场拓展,市场拓展就是信心的拓展;二要抓好核心产品和服务的专业集成,这是基于市场需求的集成,广度上能丰富优势产品链,深度上能整合服务能力提高附加值。北方装备有限公司以军需后勤装备、警用反恐防暴业务为核心业务,经过苦心耕耘和开拓,集成能力逐步增强,市场逐步打开。随着各国经济政治矛盾与冲突的增多,用于维护治安与稳定的支出可能会扩大,北方装备有限公司必须如狮子捕获猎物般紧紧抓住这一机遇,抓住机遇就是抓住了信心。通常来说,核心业务比重,在市场要超过30%,在公司要超过80%,才称得上是“王者”。所以,财务工作必须紧紧围绕突出核心业务、优化业务结构开展工作,必须牢牢抓住合同签订与执行,将工作重心贴近业务运作全过程。
(二)优化资源配置要修炼到“如大禹治水,疏堵有道”
优化资源配置就是要集中优势资源,扶优扶强,给公司内外以明确的信心导向。资源配置犹如大禹治水,该疏的疏,该堵的堵,有疏有堵,疏堵有道。疏,就是集中优势资源向核心业务倾斜、向优质高效项目倾斜,加大核心业务市场开拓和专业集成的资源投入,不断提高资源使用效率,促进核心业务持续增长。堵,就是要压缩非核心业务资源占用,清理不适应市场、不符合战略的资源占用,削减不必要开支,改善成本结构。通过疏堵结合,才能实现集中资源办大事、提高成本竞争力。北方装备有限公司在优化资源配置方面的做法是:资源向军需板块倾斜,促使其加大重点市场开拓力度,尽快扩大市场规模;资源向警用板块倾斜,促使其抓紧落实重点项目、在手合同,尽快形成稳定的市场份额;资源向重点研发项目倾斜,促使其加大核心产品专业集成开发力度;压缩代理业务资源占用,促使其控制风险,择优稳健操作;清理不符合战略的投资项目,削减非核心业务支出,优化成本费用构成,以集中资源,扶优扶强。
(三)尊重价值创造要修炼到“人尽其才,唯价值马首是瞻”
尊重价值创造(包括尊重创造价值的活动和尊重价值创造者)是公司信心之源、增长之本。尊重价值创造,就要善于运用EVA评估价值、管理价值、计量价值、促进价值创造。用EVA评估价值,是指以EVA为导向,评估价值创造的决策和活动,引导创造价值的行为,寻找增值业务;用EVA管理价值,是指以EVA为手段,管理价值创造的过程,深究EVA背后的价值驱动因子,趋利避害,挖掘增值潜力;用EVA计量价值,是指以EVA为基础,计量价值创造的成果,评价考核价值创造者的业绩,激励增值动力。尊重价值创造,就要不断检验公司现有的商业模式是否在为客户提供价值、为公司创造价值;就要确认公司的关键资源、关键流程是否有效整合、协调一致、传递和创造着价值。尊重价值创造已成为北方装备有限公司软实力建设的一部分。促进价值创造是公司财务管理的核心,财务工作不论是从大处着眼还是细微处入手,都体现出对价值创造的尊重。公司财务工作,第一要服务于公司战略,第二要贴近市场。服务于公司战略需要高度的战略意识和业务水平,贴近市场需要深厚的风险管理和资源运作功力,其高度和深度就构成了财务人员发挥创造力的空间。而尊重价值创造,就是要激发他们的创造力,提高他们的能力和素质,使其“人尽其才”。尊重价值创造,还要求公司在促进资本增值的同时,促进价值创造者自身价值的增值,实现员工这个价值创造者与公司的共同成长。
责任编辑 闵超
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