摘要:
招数1:声东击西
二战前,美国可口可乐公司并没什么知名度。大战爆发后,其主席伍德拉夫决定实施“爱国爱和平促销”战术。他顶着炮火将可口可乐运往各战区,士兵只需花5美分就可买到1瓶。这种冒险又赔钱的买卖使得可口可乐借此建立了爱国爱和平的形象,声名大振,成为美国的象征和国际名牌。世界各地的定单如雪片飞至,转眼间公司便向世界各地发售了50亿瓶可口可乐。伍德拉夫正是运用了声东击西之计,借战争提高了产品的知名度。
招数2:勿以胜为喜,勿以败为忧
早在二战结束时,负债累累的石川岛造船厂挑选了土光敏夫担任总经理。经分析国内外形势后,他认为,经济复苏必然会来临;而经济复苏离不开石油,运输石油又离不开油轮,油轮愈大则愈“经济”。于是他组织建造了20万至30万吨的巨型油轮。为了集思广益,他还创办了内部刊物《石川岛》,让全厂员工随意发表意见,并建立目标管理制度,最终将公司从生死边缘拉回来。
招数3:从小处找机会
美国石油大王哈默对于利润小的铅笔生意一样十分重视。一次,他到苏联访问,发现铅笔很贵,就知道这里的制铅笔业落后,而当时苏联有1亿多人口,加上政府鼓励学习,铅笔用量相当惊人。哈默回国后马...
招数1:声东击西
二战前,美国可口可乐公司并没什么知名度。大战爆发后,其主席伍德拉夫决定实施“爱国爱和平促销”战术。他顶着炮火将可口可乐运往各战区,士兵只需花5美分就可买到1瓶。这种冒险又赔钱的买卖使得可口可乐借此建立了爱国爱和平的形象,声名大振,成为美国的象征和国际名牌。世界各地的定单如雪片飞至,转眼间公司便向世界各地发售了50亿瓶可口可乐。伍德拉夫正是运用了声东击西之计,借战争提高了产品的知名度。
招数2:勿以胜为喜,勿以败为忧
早在二战结束时,负债累累的石川岛造船厂挑选了土光敏夫担任总经理。经分析国内外形势后,他认为,经济复苏必然会来临;而经济复苏离不开石油,运输石油又离不开油轮,油轮愈大则愈“经济”。于是他组织建造了20万至30万吨的巨型油轮。为了集思广益,他还创办了内部刊物《石川岛》,让全厂员工随意发表意见,并建立目标管理制度,最终将公司从生死边缘拉回来。
招数3:从小处找机会
美国石油大王哈默对于利润小的铅笔生意一样十分重视。一次,他到苏联访问,发现铅笔很贵,就知道这里的制铅笔业落后,而当时苏联有1亿多人口,加上政府鼓励学习,铅笔用量相当惊人。哈默回国后马上生产铅笔出口苏联,他因而赚取了一笔财富。
招数4:懂得节省
成功的商人,善于开源也很会节流。美孚公司董事长洛克菲勒视察工厂时,发现每只5加仑火油罐用40滴焊料封装,他建议工人试用38滴封几个,后来证实用39滴也可封好。从此,39滴成了美孚工厂的规格。以后每当有人谈起此事,他就自豪地说:“一大笔钱全都是我这样省出来的。”
(摘自《星洲日报》)