充分掌握人脉信息

美国大亨洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”完整的人际关系包含三个阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。事实上，在人脉的建立上，如果只是倾向于等待人脉而不主动寻找人脉的信息的话，那么你将是被动的，而且机会很少。因此，你需要不断地寻找自己需要的人脉关系。比如，可以通过朋友介绍或交换名片，也可以通过网络寻找等方式。或许他们不能直接地帮助你去做什么，但是至少他们可以给你介绍更多的客户，帮你出主意，甚至于他们的一两句话，就有可能改变你的窘状，能使你找到新生。

学会肯定对方

掌握人脉信息固然重要，关键还在于如何和他们相处。很多时候，人际关系都是在不断的交往中得到提升的。《孟子·齐桓晋文之事》里有一句话：“他人有心，予忖度之。”这句话道破了让朋友欣赏你的不二法门，那就是学会肯定对方。关于这一点，美国哈佛大学人际学教授约翰·杜威曾说：“人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。”当然肯定对方，并不是随便地敷衍对方，而是要学会放低姿态、放软身段，学会仔细倾听别人的话，更学习忖度他人之心，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。肯定对方是一种精神上的社交方式，在肯定对方的时候需要真诚和勇敢，同时也有一定的原则，使对方感到你并不是为了讨好他才这么说的。

不要学着势利

势利的人往往看到对自己有用的人喜形如色，看到感觉自己用不着的人则忽视、轻视、鄙视。这样的人是不招人喜欢的，也不会有好的人脉关系。人脉的经营需要的是长期的战略眼光，一定不要怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉，这样只能让你的路越走越窄。历史小说家高阳笔下的《红顶商人》胡雪岩，其高超的交际手腕总让读者大为叹服，对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析，胡雪岩的过人之处是“对事情看得透，眼光够远，从不会轻忽小人物。”比如书中所写的，浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响。当初王有龄不过一介穷书生，但胡雪岩就全力相助，等同投资一笔交情生意。

（摘自《中国证券报》）