摘要:
在实现企业战略目的同时,尽可能减少“沉没成本”的支出无疑是所有企业的经营战略目标。但市场及技术发展瞬息万变,投资决策失误也在所难免。在投资失误已经出现的情况下,如何避免将错就错对企业来说才是真正的考验。所以企业管理者在决策时应该具有纠错或应急方案,一旦发现是决策错误,就应该立刻悬崖勒马,尽早回头,切不可因为顾及“沉没成本”,错上加错。事实上,为了追回沉没成本而继续追加投资导致最终损失更多的例子比比皆是。摩托罗拉公司的铱星项目就是“沉没成本谬误”的典型例子。摩托罗拉为这个项目投入了大量的成本,后来发现项目并不像当初想象的那样乐观。但公司决策者认为既然已经在这个项目上投入了那么多,就不能半途而废,所以苦苦支撑,后来事实证明这个项目是没有前途的,最后,公司忍痛接受了事实,彻底结束了铱星项目,为此损失了大量的人力、财力和物力。
其实,企业管理者们之所以会陷入“沉没成本”误区中难以自拔的一个很重要的原因就是不愿认输,不愿承认自己犯错误。“保本”一向是企业经营中遵循的最基本的经营方针,看似天经地义,无可厚非,但这种观念本身就包含了“沉没成本谬误”。许多零售商都喜欢用批发价来决定零售价的底...
在实现企业战略目的同时,尽可能减少“沉没成本”的支出无疑是所有企业的经营战略目标。但市场及技术发展瞬息万变,投资决策失误也在所难免。在投资失误已经出现的情况下,如何避免将错就错对企业来说才是真正的考验。所以企业管理者在决策时应该具有纠错或应急方案,一旦发现是决策错误,就应该立刻悬崖勒马,尽早回头,切不可因为顾及“沉没成本”,错上加错。事实上,为了追回沉没成本而继续追加投资导致最终损失更多的例子比比皆是。摩托罗拉公司的铱星项目就是“沉没成本谬误”的典型例子。摩托罗拉为这个项目投入了大量的成本,后来发现项目并不像当初想象的那样乐观。但公司决策者认为既然已经在这个项目上投入了那么多,就不能半途而废,所以苦苦支撑,后来事实证明这个项目是没有前途的,最后,公司忍痛接受了事实,彻底结束了铱星项目,为此损失了大量的人力、财力和物力。
其实,企业管理者们之所以会陷入“沉没成本”误区中难以自拔的一个很重要的原因就是不愿认输,不愿承认自己犯错误。“保本”一向是企业经营中遵循的最基本的经营方针,看似天经地义,无可厚非,但这种观念本身就包含了“沉没成本谬误”。许多零售商都喜欢用批发价来决定零售价的底线,不愿以低于成本的价格出售商品而承担亏损。例:电脑销售商以前购进的100台单价为8000元/台的奔腾III电脑现已过时,某学校愿意以4000元/台的价格买下,一般零售商不愿意出售,因为每台都亏损了4000元。但如果是一个理性决策者,则完全不考虑这8000元的原价,因为已经成为“沉没成本”,而应着重考虑盘活资金。经比较后,卖掉电脑这个方案更好,就应立即做出决策。
这种“追加错误投资”的例子不光在企业存在,在生活中也是屡见不鲜。当进行了一项不理性的购买后,应该忘记已经发生的购买行为和支付的“沉没成本”,因为“沉没成本”是一种历史成本,是决策非相关成本和不可控成本,“新增成本”才是决策相关成本。当许多决策不可以挽回的时候,不要再为自己曾经虚度的时光而懊悔,不要为自己的错误决定而后悔:从现在开始,做正确的、对自己、对社会有利的事情,因为永远都有明天。
(摘自《价值中国》)