摘要:

专一化战略是美国著名管理学家迈克尔·波特（Michael E.Porter）提出的三大竞争战略之一，是指主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。专一化战略的整体是围绕着很好地为基一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。其依靠的前提思想是：公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。波特认为这样做的结果是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。这样的公司可以使其赢利的潜力超过产业的普遍水平，保护公司抵御各种竞争力量的威胁。但专一化战略常常意味着限制了可以获取的整个市场份额，也包含着利润率与销售额之间互以对方为代价的关系。