商务区

商铺投资的诀窍之一就是“看客买铺”。一般来说，商务区的商铺客流消费能力相对较高，特别适合一些现代商贸服务行业，以商务楼白领为目标消费群的酒吧、咖啡馆、健身健美中心、美容美发厅、高级餐厅都会是这些地方的热点。可适当选择这些领域的投资项目。

在选址中，有些不可预测的因素时有发生，因此要学会在一个商圈内寻找细微的差异。例如，方向不同、当地主要建筑物的不同或地势不同等原因都会对未来餐饮店的营业额造成影响。通常在有红绿灯的地方，越过红绿灯的位置最佳，因为它便于顾客进入，又不会造成店铺门口的拥挤堵塞现象；在有车站的地方，车站下方的位置要比车站对面的位置好，因为来往的顾客就餐比较方便，省去了过马路的麻烦；在有斜坡的地方，坡上要比坡下好，因为坡下行人过往较快，不易引起顾客的注意。不同气候的城市店址也有优劣差别，在北方城市，如果店门朝风（一般朝西北方向），冬季寒风不断地侵袭，就会赶走顾客，因此风口位置要慎选。而有的门店前有树木、建筑物等，这些障碍物可能会影响餐饮店的能见度，从而影响客流。

住宅社区

社区里开店讲究人气。在某些大的社区内，会设有固定的商业中心场所，用以商铺经营，小区的周边地区也可以成为被开发的场所。在决定创业开店前，选址需要注意以下问题：①社区的规模。一般情况下，只要保证商圈内有3000以上的生活人口存在，而且其步行时间在10分钟以内就可以达到预期的效果。同时还要考虑到商圈内人群的消费能力，人口数量虽然在一定程度上决定着他们的消费能力，但并不能完全代表能吸引的有效客流。国外比较成熟的商圈通常以店铺所在点为中心，半径1000米较为普遍，目标人群为2600～3000人之间，如果以家庭户数算，每户3.6人，则家庭数应在722～833之间。②根据年龄层次选择不同的商铺。在老年人占大多数的社区中，餐饮业、宠物店、服装店等不太适合，而儿童装、清洁店、药店等比较适宜；在年轻人较多的社区中，餐饮业、美容店、服装店、健身房等比较适合。③以人为本，想法满足社区居民各种各样的需求。社区居民在乎的是方便的购物场所及便捷的服务。社区开店，不是出奇制胜，也不需要太多的创造性营销，而是以人为本。

商业中心地带

在这样的地带选择店址资金的需求是庞大的，而且对装修的要求也很高，但客流也最大，知名度的提升也很迅速。在这样的地方寻找房子，最直接的办法是调查某一个店的具体盈利状况，如果觉得可以迅速收回成本，甚至快速创造利润，那么就可以行动了。

古语说“一步差三市”，开店地址差一步就有可能差三成的买卖，这跟人流动线（人流活动的线路）有关。人流动线的确定要派人去掐表、去测量。比如，店门前人流量的测定，是在计划开店的地点测算单位时间内多少人经过该位置。除了该位置所在人行道上的人流外，还要测马路中间的和马路对面的人流量。马路中间的只算骑自行车的，开车的不算。是否算马路对面的人流量要看马路宽度，路较窄就算，路宽超过一定标准有隔离带的，顾客就不可能再过来消费，就不能算对面的人流量。

商业中心地带，通常是行业经营集中的地方，也是同行竞争最激烈的地方，因此，选址的时候一定要考虑人流的主要路线会不会被竞争对手截住。选择商业中心地带还要注重商圈的选择。如在商业中心开设服装店，那么在选址之前，首要确定的就是客户群的选择。以北京为例，如果选择18～25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25～30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高。

如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面，也可以试试与他人合租，双方共用一个店面。这样不但可以节省租金，而且同一屋檐下的两种行业，顾客属性雷同且产品可以互补的话，更可以收到相辅相成之效。如饰品与服装店、箱包与服装店，或者内衣与成衣店等，都是适合配套经营的项目。

（摘自《钱经》）