摘要:
作为投资银行顾问,我负责的主要业务之一是投融资中介业务,也就是接受项目方的委托为其寻找投资者或资金,或者是接受资金方的委托为其物色适合投资的项目。在这样的业务里,我们是站在第三方的立场上,尽量为委托人物色合适的对象,并为促成双方合作提供专业咨询服务。作为第三方,我认为有必要将谈判中的一些主要障碍提出来,供创业者参考。
1、创业者应该具备什么样的个人素质?
资金方希望创业者足够成熟和值得托付,期望的创业者应该是诚信且富较多社会经验的,成熟和正常的心智,具备未来成为企业家的潜力。实际中我们遇到的创业者,完全符合这些条件的几乎寥寥无几。最常见的情况是创业人很年轻,几乎没有经过多少社会磨练,而且能力体现在某一方面特别强,而其他方面很弱,比如很好的技术专家或者很好的市场能力,而在讨论项目细节时,往往表现出不成熟的过度自信和武断,甚至性格有明显缺陷。有些人基本上没有企业管理的理论和实践经验,只是想当然地夸夸其谈,一般来说,从管理者提升为企业家的可能性要远高于那些没有任何管理经验的人。当遇到这样的创业者时,我们基本上会判定该创业者未达到要求。
2、是否有基本技能齐全的创业团队?
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作为投资银行顾问,我负责的主要业务之一是投融资中介业务,也就是接受项目方的委托为其寻找投资者或资金,或者是接受资金方的委托为其物色适合投资的项目。在这样的业务里,我们是站在第三方的立场上,尽量为委托人物色合适的对象,并为促成双方合作提供专业咨询服务。作为第三方,我认为有必要将谈判中的一些主要障碍提出来,供创业者参考。
1、创业者应该具备什么样的个人素质?
资金方希望创业者足够成熟和值得托付,期望的创业者应该是诚信且富较多社会经验的,成熟和正常的心智,具备未来成为企业家的潜力。实际中我们遇到的创业者,完全符合这些条件的几乎寥寥无几。最常见的情况是创业人很年轻,几乎没有经过多少社会磨练,而且能力体现在某一方面特别强,而其他方面很弱,比如很好的技术专家或者很好的市场能力,而在讨论项目细节时,往往表现出不成熟的过度自信和武断,甚至性格有明显缺陷。有些人基本上没有企业管理的理论和实践经验,只是想当然地夸夸其谈,一般来说,从管理者提升为企业家的可能性要远高于那些没有任何管理经验的人。当遇到这样的创业者时,我们基本上会判定该创业者未达到要求。
2、是否有基本技能齐全的创业团队?
有时候,创业者不是一个人,而是一个团队。那么,我们对于每个创业成员的诚信和个人品行的要求与单独创业者一样,对每个创业者的技能要求会适当降低,但要求整个团队成员合起来具备较完整的技能。且这个团队成员间的配合度很好。常见的情况是拼凑起来的创业团队中的有些成员并没有创业的心理准备,打算边打工边创业。有些时候创业团队成员因关系较密切而工作性质相同/相近,技能会偏向一个方向,如技术或者市场,没有互补性,这种情况本身就体现出创业成员的心理准备不足。
3、创业事业没有清晰的规划和调研,没有合适的商业和赢利模式。
很多创业者仅凭借一个点子或想法,就去找资金方。因为没有深入的调查研究,说不出商业模式和赢利模式,也没有发展的规划,只是简单的几页纸的简单项目介绍。一些创业者会从网上下载商业计划模板,但自制的商业计划内容非常空洞,缺乏可信而详实的数据支撑。碰到此种情况,我们只能放弃为这样的项目提供服务。风险投资行业发展到今天,这个行业已经不再停留在仅靠炒作一个点子或概念来吸引资金的初级阶段了,创业者的想法和计划以及模式将被专业投资者详细分析和评估,任何不切实际的打算都很难获得资金方的认同。与其在此种情况下盲目地找资金,不如脚踏实地地完善创业计划,做好创业准备,待机而动。
4、创业者几乎没有自己的创业资金。
创业者往往以为,一个好的创业想法或者计划就能招徕大量的资金,其实这是个天大的误区。即使在发达的欧美国家,创业完全靠外来资金的例子也少而又少。国际惯例也是创业者必须先投入自己的资金,哪怕是银行小额贷款或者亲朋好友处筹集来的资金,也还是必须的。有些创业者指望能找到投资种子期的天使投资人,实际上,在创业刚刚开始的时候,项目甚至还算不上处于种子期,这个时候寻找天使投资也很困难。现实的做法还是先用自有资金做起来,不要存有不切实际的幻想。如果你口袋里没有一元钱的资本,那么我们建议你先做点其他事情,准备一些创业的原始资金。
5、创业者不愿意接受财务控制。
创业者往往站在自身角度看问题,不理解资金方对于重大决策和财务支出的控制要求。这个问题相对容易解决,创业者只要设身处地地站在对方立场考虑一下,结论就显而易见了。资金方是最大的风险承担者,对于经营中重大决策的否决权以及财务控制权是其控制投资风险的两大要项,创业者如果没有这样的认识和思想准备,是不适合与资金方合作的。
(摘自《中华工商时报》)