摘要:
第一步:确定新创公司的市场在哪里
包括搞清楚市场是什么,以及新创公司将处于市场中的价值链的哪一端。确定自己的市场在哪里,才能比较谁和你竞争,你的机遇在哪里。
第二步:分析影响市场的每一种因素
知道自己的市场定位后,就要分析该市场的抑制、驱动因素。要意识到影响这个市场的环境因素是什么?哪些因素是抑制的,哪些因素是驱动的?此外还要找出哪些因素是长期的,哪些因素是短期的?如果抑制因素是长期的,那就要考虑这个市场还要不要做。
第三步:找出市场的需求点
要找出该市场的需求点在哪里,就要对市场进行分析,要对市场客户进行分类,了解每一类客户的增长趋势。如中国的房屋消费市场增长很快,但有些房屋消费市场却增长很慢。这就要对哪段价位的房屋市场增长快、哪段价位的房屋市场增长慢做出分析,哪个阶层的人购买哪一价位的房屋,它的驱动因素在哪里?要了解客户的关键购买因素,即客户来买这件东西时,最关心的前三件事情是什么?
第四步:做市场供应分析
即多少人在为这一市场提供服务,在整个价值链中,因位置不同,很多人是合作伙伴而不是竞争对手。如奶制品市场中,有养奶牛的,有做奶产品的,有做...
第一步:确定新创公司的市场在哪里
包括搞清楚市场是什么,以及新创公司将处于市场中的价值链的哪一端。确定自己的市场在哪里,才能比较谁和你竞争,你的机遇在哪里。
第二步:分析影响市场的每一种因素
知道自己的市场定位后,就要分析该市场的抑制、驱动因素。要意识到影响这个市场的环境因素是什么?哪些因素是抑制的,哪些因素是驱动的?此外还要找出哪些因素是长期的,哪些因素是短期的?如果抑制因素是长期的,那就要考虑这个市场还要不要做。
第三步:找出市场的需求点
要找出该市场的需求点在哪里,就要对市场进行分析,要对市场客户进行分类,了解每一类客户的增长趋势。如中国的房屋消费市场增长很快,但有些房屋消费市场却增长很慢。这就要对哪段价位的房屋市场增长快、哪段价位的房屋市场增长慢做出分析,哪个阶层的人购买哪一价位的房屋,它的驱动因素在哪里?要了解客户的关键购买因素,即客户来买这件东西时,最关心的前三件事情是什么?
第四步:做市场供应分析
即多少人在为这一市场提供服务,在整个价值链中,因位置不同,很多人是合作伙伴而不是竞争对手。如奶制品市场中,有养奶牛的,有做奶产品的,有做奶制品分销的。如公司要做奶制品分销,那前两个上游企业都是合作伙伴。不仅如此,还要结合对市场需求的分析,找出供应伙伴在供应市场中的优劣势。
第五步:找出新创空间机遇
在关键购买因素增长极快的情况下,供应商不能满足它,而新的创业模式正好能填补这一空白,这也就是创业机会。对新创公司来讲,这一空白就是要集中火力攻克的一点,也是能吸引风险投资商的一点。
第六步;创业模式的细分
知道了市场中需要什么、关键购买因素是什么,以及市场竞争中的优劣势,就可以根据所需条件来设计商业模式。对于新创公司来讲,第一步是先把市场占住,随着公司的发展,自有的知识产权会越来越多,价值链会越来越长。
第七步:风险投资决策
第一至六步作为商业机会的分析,大小公司都可以运用。第七步就是针对VC(风险投资商)的。VC主要看投资的增值能力,什么时候投、投多少?这要结合VC自身的财务能力、公司的背景、经历。VC投的不光是钱,还需要考虑各方面的因素。
(摘自《MBA智库百科》)