摘要:
创业不同于给老板打工,除了时间成本和物力投资的规划,开局策略的高低在出招之前已经部分决定了成败。成功的创业各有原因,失败的创业却有共通之处。
盲点一:为赶潮流而牺牲。摆在创业者面前最大的问题就是如何选择创业项目。西谚有云:Well begun is half done,用中国话说:路线对了就是一半的成功。
一些创业者看见某个成功上市的企业就开始模仿。众所周知,去年全球最热门、最刺激的收购是Google16.5亿美元收购youtube,于是很快就有许多类似youtube的网站做出来。这些创业者的目的很简单,复制一个别人的故事,等着投资者扛着钱袋来支持。也有很多创业者复制分众传媒的做法,但是却没有分众传媒那样的效果。
无论youtube还是分众传媒,共同的特点是用创新的模式吸引到最庞大人群的注意力。而前面提到的创业者单纯地模仿了形式,忽视了本质——并没有从吸引观众注意力上找到关健,于是失败从一开始注定。不但市场不会接受,重复讲也会引起投资者审美的疲劳。所以,与其狗尾续貂,不如另辟新境。
盲点二:忽视杀手隐形。也有一些创业者选择的项目有潜力,自身的专业背景也好,也有思路和头脑。譬如去年投资热门的电子地图行业,这些创业者用...
创业不同于给老板打工,除了时间成本和物力投资的规划,开局策略的高低在出招之前已经部分决定了成败。成功的创业各有原因,失败的创业却有共通之处。
盲点一:为赶潮流而牺牲。摆在创业者面前最大的问题就是如何选择创业项目。西谚有云:Well begun is half done,用中国话说:路线对了就是一半的成功。
一些创业者看见某个成功上市的企业就开始模仿。众所周知,去年全球最热门、最刺激的收购是Google16.5亿美元收购youtube,于是很快就有许多类似youtube的网站做出来。这些创业者的目的很简单,复制一个别人的故事,等着投资者扛着钱袋来支持。也有很多创业者复制分众传媒的做法,但是却没有分众传媒那样的效果。
无论youtube还是分众传媒,共同的特点是用创新的模式吸引到最庞大人群的注意力。而前面提到的创业者单纯地模仿了形式,忽视了本质——并没有从吸引观众注意力上找到关健,于是失败从一开始注定。不但市场不会接受,重复讲也会引起投资者审美的疲劳。所以,与其狗尾续貂,不如另辟新境。
盲点二:忽视杀手隐形。也有一些创业者选择的项目有潜力,自身的专业背景也好,也有思路和头脑。譬如去年投资热门的电子地图行业,这些创业者用独特办法定位,锁定一些特殊的商家,因为查询地图的人大多会查看沿途商家。
但是,这些创业型的企业忽视了一些危险——狮子老虎其实早已窥视一旁,没跳出来只是市场未成熟。等你把用户的消费习惯培养出来之后,他们就出来把客户从你手中夺走!Google已经开始把地图本地化,对于目前的电子地图业者来讲,不是一个好消息。
除非你建立起品牌和客户群的速度够快,这些老大才有兴趣并购你,否则被挤出市场视线是多数企业的下场。因此,在选择项目的时候,应提早考虑到会有比你资金更雄厚、更有技术实力的巨头进入这个项目,他们或许就是照搬你的模式,抢走你的客户群,你要有应对的策略。要想好怎么避免直接去和这些巨头竞争,或者从事这些巨头认为不划算的事业。
盲点三:太有“革命性”而被上下游孤立。有些创业者不是因为没有创新思维,而是创新“过头”。他们会创造出颠覆性的、性能更好的产品。可问题也来了——根本无法取代现有产品。因为现有产品具有完整的产业链,而新的产业链需要重建才能形成规模经济;如果不能规模化运作,企业永远摆脱不了高昂的生产成本,也就无法取代现有的产品。有些是要改变消费者的习惯,我曾碰到过用手写板来取代键盘的创业者,手写板似乎比键盘更方便,可事实上绝大多数人不愿意自找麻烦去重新适应手写板,因此也就没有电脑厂商愿意支持这个创新性的想法。所以,创新的时候不能忽视创新是否符合时宜、是否能够得到上下游厂商的支持,否则欲速则不达。
(摘自《全球商业》)