摘要:
战略联盟是现代企业竞争的产物,最早由美国DEC公司总裁简·霍普兰德和管理学家罗杰·奈杰尔提出。它是指两个或两个以上的经济实体为了实现特定的战略目标而采取的任何股权或非股权形式的共担风险、共享利益的长期联合与合作协议。它可以表现为正式的合资企业,即两家或两家以上的企业共同出资并且享有企业的股东权益;或者表现为短期的契约性协议、即两家公司同意就某项课题,例如开发某种新产品等问题进行的合作。战略联盟是各企业在追求长期竞争优势过程中为达到阶段性企业目标而与其他企业的结盟,通过相互交换互补性资源形成合力优势,共同对付强大的竞争者。战略联盟可以降低交易成本和增加利润。
战略联盟的直接战略目的有:获得新的技术和市场、确保资源的供应、获得规模经济和范围经济等。战略形式有追赶式、维持式、防御式、重组式之分。如果公司在一项核心业务中处于追随者的地位,那么它参与战略联盟所采取的战略形式往往就是追赶式战略,即通过联盟获取领先公司的先进技术、管理方法、新的销售渠道,来提高自己的竞争地位;如果一项业务属公司的边缘业务,而公司在该业务中又是市场领袖,那么公司采取的战略形式往往是维持式,即通过联盟来维持其市场领先...
战略联盟是现代企业竞争的产物,最早由美国DEC公司总裁简·霍普兰德和管理学家罗杰·奈杰尔提出。它是指两个或两个以上的经济实体为了实现特定的战略目标而采取的任何股权或非股权形式的共担风险、共享利益的长期联合与合作协议。它可以表现为正式的合资企业,即两家或两家以上的企业共同出资并且享有企业的股东权益;或者表现为短期的契约性协议、即两家公司同意就某项课题,例如开发某种新产品等问题进行的合作。战略联盟是各企业在追求长期竞争优势过程中为达到阶段性企业目标而与其他企业的结盟,通过相互交换互补性资源形成合力优势,共同对付强大的竞争者。战略联盟可以降低交易成本和增加利润。
战略联盟的直接战略目的有:获得新的技术和市场、确保资源的供应、获得规模经济和范围经济等。战略形式有追赶式、维持式、防御式、重组式之分。如果公司在一项核心业务中处于追随者的地位,那么它参与战略联盟所采取的战略形式往往就是追赶式战略,即通过联盟获取领先公司的先进技术、管理方法、新的销售渠道,来提高自己的竞争地位;如果一项业务属公司的边缘业务,而公司在该业务中又是市场领袖,那么公司采取的战略形式往往是维持式,即通过联盟来维持其市场领先地位;如果公司的一项核心业务处于领导地位,那么它采取的战略形式可以是防御式,即与其他领先公司建立小型的战略联盟以发展和跟踪新技术的发展、新的市场机会等;如果公司在某一业务领域是一个追随者,而该业务又是公司的边缘业务,则它采取的战略形式往往是重组式,即通过联盟以较高的价格将这项业务卖掉。
战略联盟应谨慎选择联盟的伙伴,一般来说,选择联盟伙伴标准的核心是相容、能力和投入三原则,即彼此能相容、有能力,又肯为战略联盟投入时间、精力和资源。