摘要:
近年来,在国家宏观政策的影响下,一些大型集团企业投资并购的规模速度逐年增长。在并购浪潮中,集团企业通过与银行建立战略合作关系,获得了大量资金与业务上的支持,银企之间的战略合作已成为集团企业快速发展的推进器。目前,大多数集团企业与主要合作银行签订了全面战略合作协议,根据笔者的工作经验,在与银行签订合作协议时,应重点关注以下几个方面:
(一)资金管理方面
随着企业ERP系统的逐步完善及银行信息系统的同步升级,银行在企业管理信息化战略中所承担的角色也发生了转变,特别是在实施集团资金集中管理的过程中,企业对银行提出了更高的要求。首先,银行是否有丰富的资金管理经验,能不能为企业提供全面资金管理方案的咨询和设计。目前,各大商业银行都推出了资金管理服务方案,服务内容包括:对企业资金情况进行调研;及时发现资金管理方面存在的问题;设计制定资金管理方案;协助方案的实施;提供咨询和培训人员等。其次,银行的网络系统是否先进完善,网点覆盖面的广度是否符合企业的要求;是否有雄厚的技术力量,为企业资金管理的实施提供软件、硬件方面的支持等。
(二)金融信贷支持方面
一是合作银行能否根据企业的资金...
近年来,在国家宏观政策的影响下,一些大型集团企业投资并购的规模速度逐年增长。在并购浪潮中,集团企业通过与银行建立战略合作关系,获得了大量资金与业务上的支持,银企之间的战略合作已成为集团企业快速发展的推进器。目前,大多数集团企业与主要合作银行签订了全面战略合作协议,根据笔者的工作经验,在与银行签订合作协议时,应重点关注以下几个方面:
(一)资金管理方面
随着企业ERP系统的逐步完善及银行信息系统的同步升级,银行在企业管理信息化战略中所承担的角色也发生了转变,特别是在实施集团资金集中管理的过程中,企业对银行提出了更高的要求。首先,银行是否有丰富的资金管理经验,能不能为企业提供全面资金管理方案的咨询和设计。目前,各大商业银行都推出了资金管理服务方案,服务内容包括:对企业资金情况进行调研;及时发现资金管理方面存在的问题;设计制定资金管理方案;协助方案的实施;提供咨询和培训人员等。其次,银行的网络系统是否先进完善,网点覆盖面的广度是否符合企业的要求;是否有雄厚的技术力量,为企业资金管理的实施提供软件、硬件方面的支持等。
(二)金融信贷支持方面
一是合作银行能否根据企业的资金需求提供较高的综合授信额度,这样集团就可以根据下属企业信用程度和资金需求进行总体授信额度的分割,那么在资金使用上就可实现授信额度调度灵活、提款手续快捷方便。二是在银行贷款利率上,能否让企业享受基准利率下浮10%的利率优惠,并且方式灵活,如中长期项目融资可采用浮动利率的计息方式。三是能否为企业降低贷款成本,实施循环额度贷款方案和组合贷款方案。同时,能否通过发行及承销企业债、短期融资债券等融资方式,为企业降低融资成本。四是合作银行在融资期限和还款安排上更灵活,便于企业调整融资规模、减少资金沉淀。
(三)其他金融服务业务方面
首先,在业务合作形式上,合作银行能否改变过去银企单一层次的合作方式,建立多层次、立体化的合作模式,在总行与总部合作的基础上,为集团下属企业与所在地银行营造良好的协作氛围。其次,银行能否按核心客户标准,安排业务素质高、责任感强的客户经理积极与企业协调金融服务,在已开展的存款业务、信贷业务、国际业务、中间业务等业务合作的基础上,结合企业的现实和潜在的金融需求,量身定制个性化产品,并为企业未来的新设机构、新建项目的业务发展提供主动周到的金融服务。
责任编辑 刘黎静