摘要:
眼下,一些企业经营者为了完成利润考核指标,不顾客户的信用程度和资金状况,一味追求销售业绩,结果造成企业资金回笼缓慢,使企业经营陷入困境。为此,笔者建议,在对企业经营者进行考核时,应增加销售收入回收率的考核,其具体考核指标可以设定为:1、对当年收入回收率的考核指标:收入回收率=收回当年销售收入的资金/当年销售收入净额×100%。该指标反映企业当年已实现收入的回收情况,主要用于当年销售收入资金回笼情况的考核。
2、对总体回收率的考核指标:收入回收率=收回的资金/当年销售收入净额×100%。该指标反映企业收回的资金(含以前年度应收款在本年收回的资金)占当年销售收入的百分比,主要用于对当年整体资金回笼情况的考核。
上述考核指标还可以扩展为对企业经营者“任期内销售收入回收率”的考核,对“销售收入回收率”的满意程度,可结合各企业的生产经营特点以及收入成本率的高低,分别确定不同的等级,同时应和企业经营者的年度(或任期内)经济利益挂钩。只有这样,才能真正起到考核的作用。
责任编辑 温彦君
眼下,一些企业经营者为了完成利润考核指标,不顾客户的信用程度和资金状况,一味追求销售业绩,结果造成企业资金回笼缓慢,使企业经营陷入困境。为此,笔者建议,在对企业经营者进行考核时,应增加销售收入回收率的考核,其具体考核指标可以设定为:1、对当年收入回收率的考核指标:收入回收率=收回当年销售收入的资金/当年销售收入净额×100%。该指标反映企业当年已实现收入的回收情况,主要用于当年销售收入资金回笼情况的考核。
2、对总体回收率的考核指标:收入回收率=收回的资金/当年销售收入净额×100%。该指标反映企业收回的资金(含以前年度应收款在本年收回的资金)占当年销售收入的百分比,主要用于对当年整体资金回笼情况的考核。
上述考核指标还可以扩展为对企业经营者“任期内销售收入回收率”的考核,对“销售收入回收率”的满意程度,可结合各企业的生产经营特点以及收入成本率的高低,分别确定不同的等级,同时应和企业经营者的年度(或任期内)经济利益挂钩。只有这样,才能真正起到考核的作用。
责任编辑 温彦君