近日看到这样一则消息：世界著名的飞利浦照明跨国公司，用一种令人意想不到的营销怪招，一举占领了重庆的灯泡市场，为该市诸多国内同业厂商所始料不及。

其实，说是一种怪招，也不“见怪”，人家只是在我们都向着市场竞争的“制高点”大举进攻的时候，因地制宜，避实就虚，选择了与众不同的抢攻目标：占领“制低点”。这个“制低点”就是：拿出人力，让街头巷尾、楼角道边那些出售菜米油盐、烟酒茶糖、饮食果药等等日用消费品的摊摊点点，都来卖他们公司生产的灯泡。

跑尽这些遍布市井的无名小店，推销具有世界声誉的飞利浦产品，这其中肯定也有丢面子、降身份的感觉。但在“企业以市场为先”的营销宗旨面前，丢点面子算什么？想想现在的家庭，哪家哪户没有几盏电灯？而长期以来，样式好一点的灯泡甚至普通灯泡，往往只有在专营的五金商店或大一点的商场里才能买到。这个小小的不便，国内的企业似乎没有想到，恐怕连消费者自己也没有来得及细想，而““飞利浦”却及时地抢占了这个市场“空白”，赢得了空前的利润。

就这件事，飞利浦人说：我们要让每一个消费者，都能在自己家门口的任何一个商店里，随时买到各式各样的灯泡。这是一种尽心尽力为消费者着想的营销策略，高明至极，值得国内企业认真学习、效法。

首先，国内一些企业，在取得了一定利润、赢得了一定市场、达到了一定规模之后，便热衷于占领“制高点”：建大门面，造大声势，进大城市，做大买卖，发展大经销商，却忽视了方便消费者这一条，从而失掉了好多市场。其次，一些国内企业，习惯于以降低价格、融通关系、广告宣传为代价，在人们普遍注重的同一级竞争市场内，与同行业厂商进行面对面的、大规模的遭遇战、消耗战，而未能避其锐气所在，在更贴近消费者的、低一级的竞争市场内，进行“制低点”的人力财力投入，从而截留人群消费，躲开正面冲突，减少无谓损失。

说到底，产品市场的竞争是消费群体的争夺，而非营销场所的占领。所以在市场竞争中，谁能够使产品的供应渠道更接近于消费者，谁就掌握了市场的制胜权。因此，实实在在地为消费者着想，竭尽全力去为消费者打算，才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。责任编辑周文荣