摘要:
驰名世界的日本松下公司创始人松下幸之助创业之初,一次在商店闲逛,无意中听到几位正在选购商品的家庭主妇抱怨说,电器插座都是单孔的,使用起来很不方便。如果一个插座同时插上几件电器就好了。松下先生听见后,敏感地意识到这里面潜伏着巨大的市场,便马上组织力量研制,很快开发出“三通”电源插座,一上市场,就十分畅销,并几乎垄断了这项产品的市场。
无独有偶。某鞋厂厂长一直为本厂皮鞋无名气销路不畅发愁。一天,他到一个朋友家拜访,见朋友穿着一套时髦的西装,脚下却踏着一双旧布鞋,看上去怪别扭的,便问他:“你怎么不穿皮鞋?”“我脚气严重,不能穿皮鞋。”朋友告诉他。这位鞋厂厂长很讲“义气”,回去后与一家科研单位合作,研制出一种能防治脚气的药物皮鞋,送给朋友两双试穿满意后,又把这种药物皮鞋推向市场,结果大受欢迎,供不应求,企业因此翻身,日渐红火起来。
上述两件成功的例子告诉我们,“解难”之后有市场。人们使用产品时感到不方便的地方,这正是反映这种产品不能够满足需要,要求进一步改进它,增加它的功能,或者是再去开发一种新产品,以满足人们的需求。事实上,当人们感觉“不方便”的时候,就是有需求的时候,换句话说...
驰名世界的日本松下公司创始人松下幸之助创业之初,一次在商店闲逛,无意中听到几位正在选购商品的家庭主妇抱怨说,电器插座都是单孔的,使用起来很不方便。如果一个插座同时插上几件电器就好了。松下先生听见后,敏感地意识到这里面潜伏着巨大的市场,便马上组织力量研制,很快开发出“三通”电源插座,一上市场,就十分畅销,并几乎垄断了这项产品的市场。
无独有偶。某鞋厂厂长一直为本厂皮鞋无名气销路不畅发愁。一天,他到一个朋友家拜访,见朋友穿着一套时髦的西装,脚下却踏着一双旧布鞋,看上去怪别扭的,便问他:“你怎么不穿皮鞋?”“我脚气严重,不能穿皮鞋。”朋友告诉他。这位鞋厂厂长很讲“义气”,回去后与一家科研单位合作,研制出一种能防治脚气的药物皮鞋,送给朋友两双试穿满意后,又把这种药物皮鞋推向市场,结果大受欢迎,供不应求,企业因此翻身,日渐红火起来。
上述两件成功的例子告诉我们,“解难”之后有市场。人们使用产品时感到不方便的地方,这正是反映这种产品不能够满足需要,要求进一步改进它,增加它的功能,或者是再去开发一种新产品,以满足人们的需求。事实上,当人们感觉“不方便”的时候,就是有需求的时候,换句话说,这里面就有潜在的市场,聪明的商人就会抓住这个“商”机,想方设法去生产能满足人们需要的某种商品,变潜在市场为现实的市场。据报载,日本一家公司针对人们外出一时找不到“方便”的地方而为之苦恼的事,推出一种可以从裤脚或裤腰处插入的“纸尿袋”。这种含有特殊化学物质的“纸尿袋”一旦与尿液发生反应,即刻会浓缩成半干状,即使倒置也不会流出来。许多外出的人一时将它视为必备品。不用说,“纸尿袋”生产厂家的经济效益扶摇直上。
倾听顾客的抱怨,松下先生开发出了“三通”插座,使家庭主妇感觉到方便、实惠;鞋厂生产出药物皮鞋,满足了一些顾客的特殊需求;“纸尿袋”的产生,使外出的人避免难言之苦。“解难”之后有着广阔的市场,商家如果积极地去“寻难”“解难”,何愁财源不滚滚而来?