摘要:
日前邻居G阿姨陪同女儿、外孙女打南京女婿处探亲回来,每人头上、脖上添了一个漂亮的饰物,有趣的是,这些帽子、围巾与她们各自的年龄非常般配,并且都出自一个街头现钩现卖的手艺人之手。据说,时下南京街头巷尾常出现三三两两的钩帽手艺人,大多是外来打工妹,她们推着自行车,车上置个塑料筐,筐里装有已经钩好的几十种款式的帽子和围巾,即使在卖的时候,她们手上还在不停地钩着,真可谓“边钩边卖”。想钩个什么款式的帽子或围巾的顾客,只要将自己的想法告诉她,如不复杂,她就会让你稍等片刻,当场可以交货。因此,钩帽人常常处于路人的围观和“求钩”之中。
听罢G阿姨的“边钩边卖”,笔者又联想到前不久从美国考察归来的R先生侃到的一家“组装皮鞋”店,这家鞋店与众不同,货架上没有成品鞋,有的只是各种各样的鞋跟、鞋底和鞋面,颜色、款式、尺码任顾客随意挑选搭配,然后交店师傅当场加工组装,十几分钟便可组装出一双漂亮、结实的皮鞋来。组装鞋店日日门庭若市,销售量远远超过了普通的售鞋店。
“边钩边卖”与“组装皮鞋”其实是同一个思路的营销方式。这种营销术之所以能得法,能赢得消费者的青睐和欢迎,无疑是它的“活、便、实”的经营之道...
日前邻居G阿姨陪同女儿、外孙女打南京女婿处探亲回来,每人头上、脖上添了一个漂亮的饰物,有趣的是,这些帽子、围巾与她们各自的年龄非常般配,并且都出自一个街头现钩现卖的手艺人之手。据说,时下南京街头巷尾常出现三三两两的钩帽手艺人,大多是外来打工妹,她们推着自行车,车上置个塑料筐,筐里装有已经钩好的几十种款式的帽子和围巾,即使在卖的时候,她们手上还在不停地钩着,真可谓“边钩边卖”。想钩个什么款式的帽子或围巾的顾客,只要将自己的想法告诉她,如不复杂,她就会让你稍等片刻,当场可以交货。因此,钩帽人常常处于路人的围观和“求钩”之中。
听罢G阿姨的“边钩边卖”,笔者又联想到前不久从美国考察归来的R先生侃到的一家“组装皮鞋”店,这家鞋店与众不同,货架上没有成品鞋,有的只是各种各样的鞋跟、鞋底和鞋面,颜色、款式、尺码任顾客随意挑选搭配,然后交店师傅当场加工组装,十几分钟便可组装出一双漂亮、结实的皮鞋来。组装鞋店日日门庭若市,销售量远远超过了普通的售鞋店。
“边钩边卖”与“组装皮鞋”其实是同一个思路的营销方式。这种营销术之所以能得法,能赢得消费者的青睐和欢迎,无疑是它的“活、便、实”的经营之道所使然。
“活”——迎合了消费者随意挑选的需求。人们穿鞋戴帽,十分讲究,既有尺码紧宽,又有颜色深浅,更有款式宜人。到普通的鞋帽店里买鞋帽,往往难尽人意,不是尺码或紧或宽,就是颜色、款式不相宜。现在买组装鞋,这些问题便迎刃而解了,顾客根据自己所需的尺码、款式、颜色选配好鞋跟、鞋底和鞋面,交给店师傅组装,很快就能穿到一双你自己“设计”的鞋子。让街头钩帽人钩织帽子、围脖也是这样,你看定颜色,讲清款式,她马上就能为你钩出搭配有致、如添衣饰的帽子和围巾来。
“便”——方便快捷,立等可取。为了买到一双舒适、漂亮的皮鞋,往往要花许多时间和精力,跑几家鞋店选购,有时还不一定能如愿以偿。现在到组装鞋店买鞋,一经选定,十几分钟后便可穿到脚上,既方便,又快捷。向钩帽人购帽子、围巾同样如此,简单一点的立等可取,岂不妙哉!
“实”——眼见为真,消费者没有后顾之忧。过去人们从街上买回来的皮鞋往往不乏假劣商品,有的皮鞋竟是仿皮甚至是纸皮,有的鞋底竟是一块硬纸板,穿上几天即断裂,令消费者叫苦不迭!现在买组装鞋,鞋跟、鞋底、鞋面都是由自己一件件挑选审定的,再眼看着师傅组装,可谓全过程监督,绝不会让假货钻了空子。向钩帽人购帽子、围巾也绝不会让假毛线、劣质线混迹其中,你挑的什么线就是什么线,自然放心而满意了。
责任编辑 周文荣