摘要:
今年4月,曾有多家报纸登载了《能把资金投到这里吗》的文章,介绍一记者随一外商在河北某地洽谈项目的经历。文中记述了外商对记者说的这样一段话:“从吃饭就能看到他们的管理水平,他们把时间都浪费到餐桌上了,哪有时间去车间,去实验室。这样吃喝要花多少钱,你说我能把资金交给这样的人去经营吗?”读后,确实令人深思,促人醒悟。
这类事并非鲜见。根本原因在于我们的一些地方和企业领导,已不自觉地步入了公关误区,一味地把公关看成是热情好客、吃喝招待,满以为让人家吃好、住好、玩好,就搞好“公关”了,就“市场经济”了,对人家的衣食住行唯恐照顾不周,大肆铺张,以求好感。遗憾的是,这种“好心”不一定有“好报”,倒有可能因败家子作风,使外商忧心顿起,放弃合作打算。
从正常的经营之道来说,不管是内商还是外商,他们希望遇到的合作伙伴,决不是嗜饮之豪客,也不是夸夸其谈之辈,而是十分了解市场信息,重视工作效率,并善于谋取合法之利的实干家。中外合资的根本目的,是为了双方得利。外商与我们合作,并不取决于招待标准的高低,而是直接影响经济效益的生产、经营要素。因此,如果不改“吃”性,不换脑筋,一味视吃吃喝喝为解决问题的...
今年4月,曾有多家报纸登载了《能把资金投到这里吗》的文章,介绍一记者随一外商在河北某地洽谈项目的经历。文中记述了外商对记者说的这样一段话:“从吃饭就能看到他们的管理水平,他们把时间都浪费到餐桌上了,哪有时间去车间,去实验室。这样吃喝要花多少钱,你说我能把资金交给这样的人去经营吗?”读后,确实令人深思,促人醒悟。
这类事并非鲜见。根本原因在于我们的一些地方和企业领导,已不自觉地步入了公关误区,一味地把公关看成是热情好客、吃喝招待,满以为让人家吃好、住好、玩好,就搞好“公关”了,就“市场经济”了,对人家的衣食住行唯恐照顾不周,大肆铺张,以求好感。遗憾的是,这种“好心”不一定有“好报”,倒有可能因败家子作风,使外商忧心顿起,放弃合作打算。
从正常的经营之道来说,不管是内商还是外商,他们希望遇到的合作伙伴,决不是嗜饮之豪客,也不是夸夸其谈之辈,而是十分了解市场信息,重视工作效率,并善于谋取合法之利的实干家。中外合资的根本目的,是为了双方得利。外商与我们合作,并不取决于招待标准的高低,而是直接影响经济效益的生产、经营要素。因此,如果不改“吃”性,不换脑筋,一味视吃吃喝喝为解决问题的灵丹妙药,倒可能事与愿违,“食”(适)得其反,让人家看扁了看低了,吃了“吃的亏”。
任何一个精明的企业家,都应善于聚财、用财,把有限的资金用到刀刃上,用到生产经营上。如今,国家对利用外资的一些政策作了调整,今后吸引外资,将主要靠优越的投资环境、健全的法制、高效的管理、良好的服务和有吸引力的市场来实现。在大体条件相同的情况下,如对外商既热情又节俭,项目的合作则更有可能成功。譬如,苏南某企业负责人在与一外商相处时,始终以节俭为荣。每次招待至多四菜一汤,总价在百元以内。安排的各项活动也抠得很紧,从不浪费一分钱。这位企业负责人的节俭行事,非但没有得罪外商,反而引来了600多万美元的投资。外商在决定投资时说:“有不少中国企业在与我们合作时,大手大脚,以为这样就能引起我们的兴趣。其实,大家合作做生意是为了赚钱。如果那么破费,还能赚什么钱?我所以愿在这个企业投资,正是看中了他们节俭从事的品德素质。”可见,是否具备节俭的品质,反映出一位企业家乃至一个企业的素质。把节俭当作一种良好的投资环境,显然是顺理成章的。
“成由勤俭败由奢”。这句著名的古训,今天依然闪烁着真理的光芒!
责任编辑 周文荣