今年4月，曾有多家报纸登载了《能把资金投到这里吗》的文章，介绍一记者随一外商在河北某地洽谈项目的经历。文中记述了外商对记者说的这样一段话：“从吃饭就能看到他们的管理水平，他们把时间都浪费到餐桌上了，哪有时间去车间，去实验室。这样吃喝要花多少钱，你说我能把资金交给这样的人去经营吗？”读后，确实令人深思，促人醒悟。

这类事并非鲜见。根本原因在于我们的一些地方和企业领导，已不自觉地步入了公关误区，一味地把公关看成是热情好客、吃喝招待，满以为让人家吃好、住好、玩好，就搞好“公关”了，就“市场经济”了，对人家的衣食住行唯恐照顾不周，大肆铺张，以求好感。遗憾的是，这种“好心”不一定有“好报”，倒有可能因败家子作风，使外商忧心顿起，放弃合作打算。

从正常的经营之道来说，不管是内商还是外商，他们希望遇到的合作伙伴，决不是嗜饮之豪客，也不是夸夸其谈之辈，而是十分了解市场信息，重视工作效率，并善于谋取合法之利的实干家。中外合资的根本目的，是为了双方得利。外商与我们合作，并不取决于招待标准的高低，而是直接影响经济效益的生产、经营要素。因此，如果不改“吃”性，不换脑筋，一味视吃吃喝喝为解决问题的灵丹妙药，倒可能事与愿违，“食”（适）得其反，让人家看扁了看低了，吃了“吃的亏”。

任何一个精明的企业家，都应善于聚财、用财，把有限的资金用到刀刃上，用到生产经营上。如今，国家对利用外资的一些政策作了调整，今后吸引外资，将主要靠优越的投资环境、健全的法制、高效的管理、良好的服务和有吸引力的市场来实现。在大体条件相同的情况下，如对外商既热情又节俭，项目的合作则更有可能成功。譬如，苏南某企业负责人在与一外商相处时，始终以节俭为荣。每次招待至多四菜一汤，总价在百元以内。安排的各项活动也抠得很紧，从不浪费一分钱。这位企业负责人的节俭行事，非但没有得罪外商，反而引来了600多万美元的投资。外商在决定投资时说：“有不少中国企业在与我们合作时，大手大脚，以为这样就能引起我们的兴趣。其实，大家合作做生意是为了赚钱。如果那么破费，还能赚什么钱？我所以愿在这个企业投资，正是看中了他们节俭从事的品德素质。”可见，是否具备节俭的品质，反映出一位企业家乃至一个企业的素质。把节俭当作一种良好的投资环境，显然是顺理成章的。

“成由勤俭败由奢”。这句著名的古训，今天依然闪烁着真理的光芒！

责任编辑 周文荣