摘要:
所谓潜在市场,通常是指客观存在的,由于诸多因素的影响而未显露或未成熟的市场。现代商业竞争的实际表明,竞争的焦点凸现在市场。作为企业经营者,不但要重视现实市场的竞争,还要注重潜在市场的开发和拓展。笔者列举国内外企业开发拓展潜在市场的几则实例,以供企业经营决策时参考。
延伸拓展。一种新产品的面市,会以连锁反应的方式,牵动若干相关或类似产品的出现,萌动一系列的潜在市场。例如,当开发了洗衣机之后,顺着洗衣机这根“藤”,人们又开发出甩干机、烘干机;洗衣机又离不开洗涤剂,人们便“摸”到了洗衣机专用的高效低泡洗衣粉、洗衣球。当人们追求电冰箱时,一些厂便延伸开发了冰箱除臭剂、切冰器、冰箱门锁、门封监视器、门箱稳压电源等。
换位拓展。现代企业处于一个多维空间之中,不同的方位、不同的侧面都有不同的市场需求,形成了庞大的潜在市场。“万宝路”牌香烟是美国50年代生产的第一种带有过滤嘴、焦油和尼古丁含量低,被认为适用于女性的香烟。后来,莫里斯公司经过市场调查,发现女性香烟消费市场呈疲软之势,而男性世界却是一个十分庞大的潜在市场。公司当即决定,反复强调“万宝路”男子汉形象,使“万宝路”香烟销量大增。又...
所谓潜在市场,通常是指客观存在的,由于诸多因素的影响而未显露或未成熟的市场。现代商业竞争的实际表明,竞争的焦点凸现在市场。作为企业经营者,不但要重视现实市场的竞争,还要注重潜在市场的开发和拓展。笔者列举国内外企业开发拓展潜在市场的几则实例,以供企业经营决策时参考。
延伸拓展。一种新产品的面市,会以连锁反应的方式,牵动若干相关或类似产品的出现,萌动一系列的潜在市场。例如,当开发了洗衣机之后,顺着洗衣机这根“藤”,人们又开发出甩干机、烘干机;洗衣机又离不开洗涤剂,人们便“摸”到了洗衣机专用的高效低泡洗衣粉、洗衣球。当人们追求电冰箱时,一些厂便延伸开发了冰箱除臭剂、切冰器、冰箱门锁、门封监视器、门箱稳压电源等。
换位拓展。现代企业处于一个多维空间之中,不同的方位、不同的侧面都有不同的市场需求,形成了庞大的潜在市场。“万宝路”牌香烟是美国50年代生产的第一种带有过滤嘴、焦油和尼古丁含量低,被认为适用于女性的香烟。后来,莫里斯公司经过市场调查,发现女性香烟消费市场呈疲软之势,而男性世界却是一个十分庞大的潜在市场。公司当即决定,反复强调“万宝路”男子汉形象,使“万宝路”香烟销量大增。又如,吉利公司通过周密调查,发现美国8360万30岁以上妇女中,有6459万人为了保持美好的形象,要定期刮除腿毛和腋毛,认为这是一个极具潜力的市场,于是他们便将男性用的刮胡刀略作改进,很快赢得了众多“芳心”。
取长拓展。世界上没有十全十美的产品,随着时间的推移、环境的变化、使用习惯的改变,它的缺点也不断暴露,同时与此相应的潜在市场迅即涌现。中国的金鱼苗、鳗鱼苗在国际市场很受欢迎,可是盛鱼的器具落后,空运死亡率高达50%,如提高售价,就会影响销售。南京一家塑料包装容器厂为此设计试制成功塑料密封充氧式鱼苗运输箱,弥补了这个缺憾,产品立即畅销全国15个省、市。众所周知,中药、西药各有所长。一些化学药品的副作用,使欧美人对某些中药的疗效刮目相看。在美国,中药制的减肥茶、强壮剂、滋补品销路特好,全年中药销售已超过20亿美元。在英国,每年约有150万人使用中草药治病,并采用按摩、推拿和针灸疗法。支付的费用也高达8000万英镑。
外向拓展。发展外向型经济是中国企业发展的一大趋势。积极发掘国内资源,也不失为外向拓展之要法,港澳同胞称鸡爪为“凤爪”,早茶、夜宵、品茗、下酒,成为常备小吃。以前国内许多罐头食品厂都把鸡脚当“废物”处理,如今变废为宝,开发成一宗出口商品,每年大量销往香港。再如,中东地区水比油贵,于是日本三菱公司特设分公司,专门经营特殊商品——雨水,大获其利。
总而言之,有需求就有潜在市场,需求无限,潜在市场自然也就无限了。
责任编辑 周文荣
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