进入1994年，在部分国有大中型企业效益滑坡，亏损严重的情况下，鞍钢克服了“三角债”的沉重困扰，继续保持了生产经营稳步发展的好势头。在1993年各项财务指标均创历史最好水平的基础上，今年上半年进一步大幅增长：实现销售收入107.13亿元，比去年同期增长10.74亿元，增长11.14%；实现利税35.5亿元，比去年同期增长9.77亿元，增长37.98%；实现利润19.27亿元，比去年同期增长7.17亿元，增长59.36%。这些效益是如何取得的呢？

一、适应市场变化，抓住发展机遇，进一步扩大效益的增长点

今年上半年，在企业资金紧张，产品销售一度受阻的情况下，鞍钢党政部门密切配合，齐心协力，及时采取了一系列适应市场发展要求的措施，深挖企业内部潜力，重点在提高产品质量、优化品种、降低消耗、节约费用上作文章，使企业经济效益点面结合，多处开花。根据年初公司提出的追求利润最大化的目标，全公司共制订重点增利措施324项，为保证增利措施实施到位，公司上下形成了纵向到头，横向到边，纵横连锁的挖潜增效经济责任保证体系。纵向从总经理、副总经理到各厂矿、车间、班组乃至个人，横向到各个职能部门，层层分解落实责任指标，并作为硬任务，与奖金挂钩，严格考核。由于措施得当，真正做到了“千斤重担众人挑，人人肩上有指标”，极大地调动了全公司干部职工挖潜增利的积极性，使各项增利目标顺利实现。今年上半年，扣除价格因素和财会制度变动的影响，共挖潜增利7亿多元。其中通过提高产品产销率增利3亿元，调整产品结构、优化品种增利0.93亿元，提高产品质量和一次合格率增利0.97亿元，降低产品成本增利2.1亿元。为了降低产品成本，公司从实际出发，强化全员成本管理，实行成本一票否决制度，只要成本指标没完成，各项奖金全部取消。并针对鞍钢废钢资源短缺的情况，全公司广泛开展了回收废钢铁活动，仅五月份一个月时间就多回收废钢2.5万吨，既节约了外购资金，又为公司降低成本3 750万元。另外，为了节约费用开支，对可控费用实行了限额管理，并与奖金挂钩考核，使维修费用及其他管理费用承包进一步落到实处，大大减少了费用开支。为了抓好品种、质量，增收创利，鞍钢坚持质量第一，明确提出“当产量与品种、质量发生矛盾时，产量要服从品种、质量”。由于减轻了产量压力，使公司的规模效益与质量、品种效益有机结合起来，为提高产品质量、改善品种、增产高效钢材提供了有利条件。

二、盯住国内外两个市场，调整营销策略，扩大销售，盘活资金，促进生产

今年以来，由于市场情况的变化，鞍钢也曾一度出现了产品销路不畅，特别是销售回款急剧下降，人欠欠人居高不下，给企业的正常生产经营造成了极大的困难。在这种情况下，鞍钢适时提出和实施了在困难条件下求生存、求发展的“应急策略”，积极调整产品结构，努力增加市场紧俏和收现能力强的钢材产品，并及时调整营销策略，盘活资金，促进生产经营的良性循环。为了加大调整品种力度，确保按市场需求组织生产适销对路产品，实行了计划、生产、财务、销售“四位一体”的滚动调整产品结构承包体系，并从组织上予以保证，成立了有计划、生产、财务、销售部门的人员参加的调整品种协调小组。其中计划人员负责根据财务和销售人员反馈的信息确定产品调整计划，生产人员负责按计划组织生产，财务人员负责效益测算，销售人员负责订合同，以合同定产量。由于措施得力，今年上半年共调整品种42个，增利9 000多万元，品种调整数量之多，频率之快，时间之短，是鞍钢历史上从来没有的。因产品结构的调整，不仅较好地稳定了国内市场，还大力开拓了国外市场，上半年组织出口钢材8.42万吨，化工产品0.28万吨，耐火产品0.11万吨，创汇2.9亿美元。

为了推动销售，加速货款回收，年初公司总经理亲自召开经营战略研讨会，在销售手段、结算方法、价格策略等方面适时进行了调整。在销售手段上，变过去坐门等客为服务上门，树立用户至上观念，提出鞍钢产品最终工序是用户。在结算手段上，实行赊销、代销、交款发货等相结合，交款发货的给予优惠，并实行A、B、C管理法，对用户进行A、B、C分类管理。对有信用的A类大型国有企业，采用通常的托收方式收款；一般B类企业，则采取限期托收；信用较差的C类企业，要求交款发货，严防呆帐、死帐发生。在价格策略上，变过去定价过死，反映滞后，为根据市场营销情况灵活调整，今年上半年曾4次调整价格，较好地反映了市场的供求情况。并针对货币资金回收难的实际情况，抓好货币收入、压缩外欠款两个承包，对主要商品生产厂实行销售回款率考核，将货款回收与厂领导和主要管理部门的奖金挂钩。由于及时根据市场情况，调整营销策略，不仅扩大了产品的市场占有率，还加速了货款回笼，在一定程度上缓解了资金紧张的矛盾，保证了生产经营的正常运行。

三、抓住影响生产和发展的薄弱环节，采取有力措施解决关键问题，为保证生产的持续稳定和长远发展创造有利条件

一是现场办公，解决各二级厂矿企业生产经营过程中的实际问题，加强生产管理。今年以来，鞍钢炼铁厂、附属企业公司和弓长岭矿山公司生产经营遇到了严重困难，有的成为公司发展的“卡脖子”地段。为此，公司经过认真的调查研究，深入这三个单位现场办公，面对面地帮助弄清原因，理出头绪，提出解决问题的思路和办法。同时，还积极为他们创造克服困难，解决问题的必要条件。通过现场办公，使各单位的工作都有不同程度的转机和起色。炼铁厂现场办公后，以炼铁为中心组织生产的思想进一步强化，由于铁产量得到稳定，使公司钢产量没受到大的影响。附属企业公司抓住有利时机，加强基础工作，强化内部管理，在面临诸多困难的情况下，确保了集体企业生产经营的正常运行和职工队伍的稳定，企业改革也取得了一定的进展。弓长岭矿山公司现场办公后，通过抓住矿山开发这个主体，稳定了铁矿石采选，迅速扭转了多年来生产的被动局面，5、6两个月均全面完成目标计划，这是多年来鞍钢弓长岭矿山公司第一次出现各项指标均超目标计划的喜人局面。由于较好地抓住了生产经营过程中的薄弱环节和关键因素，解决了“瓶颈”制约问题，使鞍钢的生产经营建立在稳步发展的基础之上。

二是克服资金困难，坚持推进技术改造。企业的竞争，归根结底是技术的竞争。为了从根本上增强企业的竞争能力，鞍钢多年来一直坚持“边生产、边建设、边改造”的方针，不断推进企业的现代化。今年上半年，在资金极为紧缺的情况下，他们仍坚持技术改造不动摇，积极筹措资金，创造条件，把技术改造推向前进。一方面，围绕国家已经认定的鞍钢1 000万吨钢发展规划，开展了大量卓有成效的工作，解决了许多工艺技术上以及工程设计上的难点问题，形成了具有可操作性的实施方案。并坚持以改革促改造的方针，在10号高炉改造性大修中，深化完善了工程质量、进度、资金等“六位一体”的承包制，进一步加快了施工进度。同时，果断地对10号高炉大修原有网络计划作了重大调整，采取分段投入，分步实施的改造方案，既缓解了大量改造资金要求到位的矛盾，又做到了生产和改造两不误。另一方面，坚持技术改造多层次并举，积极支持生产厂自筹资金搞改造，抢建能够迅速见效的短、平、快项目。如积极支持鞍钢沈阳薄板厂的冷轧硅钢，小型建材和小规格焊管三项“效益工程”以最快的速度上马，在老企业的技术改造上走出了新路，对优化产品结构，及时组织适销对路产品的生产发挥了积极作用。

当然，鞍钢效益的取得，不只是合理组织物质产品生产的结果，而且还是加强社会主义精神文明建设的结果。今年以来，鞍钢按照党中央、国务院的有关指示精神，从实际出发，大力加强精神文明建设，深入开展反腐倡廉工作，强化企业管理，严肃企业纪律，努力实现“内树队伍正气，外塑企业形象”，使广大干部职工的精神面貌为之一新，挖潜增效的积极性得到充分发挥。